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跨理论模式——循序渐进地让用户沦陷

营销功法 圣矾 2周前 (02-15) 48次浏览 0个评论

人们看到一个新的事物会分为五个阶段,分别为

1.空白期

2.观望期

3.准备期

4.行动期

5.维持期

跨理论模式——循序渐进地让用户沦陷

1.空白期

这个阶段的人他们对于一个新的名词出现会有点迷茫。

比如说你第一次听到“圣矾”这个词的时候回想:他是干啥的,卖矾的吗   是不是叫圣 gong(矾和巩很像,第一印象很多人都念错了)啊。

2.观望期

这个阶段的人已经知道这个产品是干啥的了,也就相当于一直关注我的博客和公众号的朋友们。

“哦~~圣矾博客原来是写创业干货,营销思路的啊”,我看看我需不需要,先存着网址和公众号,万一以后有用呢

3.准备期

这个阶段的人对你的产品已经熟悉了,准备要付费购买你的产品,但是同样的,他也在货比三家,对比其他人的产品,你的那里有优势。

比如说:

圣矾会员群里现在放出来的有那么几个项目,xxx 的社群有比圣矾的多了几个

圣矾会员群的学员有超过一半都赚了很多钱的了,xxx 社群在百度上有很多的骂名

圣矾那边主要是提高学员的能力,xxx 社群就给一个项目之后就不管了

……

4.行动期

经过多方对比,最终支付给圣矾,加入会员群了。付费就是行动

在超市里看了好几款避孕套,最终我选择了大象牌子的,因为我大。购买就是行动。

我谈了几十个对象,最终找了一个对我好,很贤惠的女朋友结婚了。结婚就是行动。

5.维持期

对于用户来说,购买后值得他一直留恋,并且愿意花很多的时间在产品上面。

付费进入会员群之后,很多的学员在我的论坛里找项目,进入其他的成长计划群里打卡,做每周作业,每天都在群里聊项目,聊赚钱,聊天,花费在我这边的时间很多。

结婚后,小情侣每日夜夜笙歌,翻云覆海,直捣黄龙……不可描述

买了瓶白酒,跟朋友喝酒细细的品味,聊这个酒很好喝


这五个阶段分别定制不同的营销策略,那么就能大大的提高自己产品的引流和转化率。

每一个阶段时期的策略都要跟上一个阶段相连接,建立在上一个阶段基础之上,并且突出关键特色和益处。

这不是很容易的事情,很多的人都卡在对于自己产品的五个阶段的划分,甚至很多人都没有自己的定位。

圣矾在会员群里经常跟学员说给自己找一个长期的项目慢慢发展,再结合几个短期赚钱的项目,但是很多的学员只想赚短期的钱,不想做长期的,我发现他们大部分的人都是没有自己的定位,不清楚自己到底想干什么,能干什么。

昨天有个学员在群里聊抖音,他就比较勤奋,在群里讲了个思路,他里面做了个规划给我看,很不错,而且也是未来的发展方向,以后有可能合作。

跨理论模式——循序渐进地让用户沦陷

找准定位,划分阶段,制定阶段计划,这才是我们玩互联网应该做的,而不是找项目,做项目,换项目。


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