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赚钱七宗罪第二罪:嫉妒

专栏业务 圣矾 1周前 (09-08) 36次浏览 0个评论

圣矾百万招七宗罪篇第二章:嫉妒

圣矾家里不是很富裕,老家是个七八线很落后的城市,直到今天,村里还没有修路,在我们这个小村庄里,可以说都是所谓的“有钱人”,就是大家都以为自己很有钱,但实际上并不是,只能说过的比较好。

而像我们这样的小村庄里,家家户户的人都会有一个特别明显的一个心理特性,就是“嫉妒”。

相信大家身边都会有这样的人存在,只是农村的人会显露的更明显一点。

有嫉妒就会有落差,有落差就会有优越感,优越感是嫉妒的附加产物,这种心理也会让两方产生不一样的心理特性。

哈佛大学教授专门对这种嫉妒和优越感的心理做过一次实验,实验的内容是让学生从两个选项中选择,并做出选择这个的理由。

A 工作:年薪 7 万美元,是全公司薪水最低的工作。

B 工作:年薪 6.5 万美元,是全公司薪水最高的工作。

我们如果只在书面上选择的话,大家肯定是都选择 A 工作,但是实际上在当时的实验中,大部分学生选的是 B,理由大概都是这样的:虽然相比 A 工作赚的稍微少了一点,但是通过这种职位说明自己的岗位很高,也就不会存在职场中那些小职员的勾心斗角,而且都会敬仰。

“嫉妒的毒眼伤人最狠之时,也正是被嫉妒之人最为春风得意之时。”—《培根论人生》

这种心理很容易利用,能赚钱的项目也有很多,但是七宗罪篇章里就不讲项目了,圣矾只给大家讲讲原理,虽然圣矾也并不是这方面的专家,但是多多少少也能分享一些经验。

嫉妒在百度百科中的意思是由于怨恨且察觉别人享有之利益,并欲将其占为己有,因而产生的一种情感与心理状态。

赚钱七宗罪第二罪:嫉妒

由于这种心理,很多商家会搞一种促销活动,比如说耐克的鞋,很多人抢不到,但是看到别人有就去买了假鞋,从而有了甫田系这一系列的产业链。

还有当年的苹果手机,茅台酒,奢饰品,跑车。

越贵的东西,越有嫉妒心理的营销存在,这些大牌都在运用这种营销手段,那就说明这是非常有用的。

利用嫉妒心理圣矾开发出了很多的项目,并且目前做的非常成功,就拿现在主要做的 QQ 被动引流项目来说,其中就是利用了人性的嫉妒心,并且放大了他们的这种心理,所以才能够非常容易的引流。

钻石的故事有些朋友可能知道,钻石是一种自身价值并不高的矿石,因为一开始挖出来卖不出好价钱,然后有一位钻石大师将浪漫,强烈,忠贞爱情的标签贴到钻石上面就把这个钻石的价格炒起来了。

他就是利用情侣们的记录和优越心理,才完成了”标签效应“。

在之后美国的一些心理学家认为“人们一旦被贴上某种标签,就会成为标签所特定标志的人。”

贴标签讲的通俗易懂一点就是细分领域,就像网站 seo 里面的挑选关键词一样,,每一个关键词对应的目标群体都不一样,如果想要引流,那么就需要根据相应的目标群体制定一系列的诱饵,简单的举例子就是,你想卖减肥产品,那么一定要找胖子,并且是那种想要减肥不想锻炼的胖子,在设计的诱饵里加入嫉妒的心理锚点,并且放大胖子的对立对象,通过他们释放出优越感,进而影响胖子的内心。

将这一整个流程全部做好的话,虽然需要花费很多的精力去完善里面的每一个细节,但是付出的越多,得到的回报也越多。

女性的大部分奢侈品都是利用这种心理,深入研究你会发现他们的广告也存在很多洗脑的因素,再加上女性本身又是比较敏感的生物,对于这种标签很容易上钩,所以说女性是消费者群体里面最大的群体。

利用嫉妒心做营销,是一种非常有效的销售策略,越是自信的人越容易成为嫉妒营销的作用对象。

在某些能够针对产品做出一些特定标签的运营中,如果你能利用好嫉妒心这一人性的弱点,那么在整个运营体系里,会做得如鱼得水。

在互联网上赚钱,不是傻傻的按部就班,而是要根据用户来设计每一层销售环节,让用户在第 1 步的时候就对我们产生信任,提高转化率,并且带动其他的用户。


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