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价格怎么标最吸引客户?定价的学问

营销功法 圣矾 6个月前 (03-12) 546次浏览 0个评论

星巴克的咖啡只有中杯,大杯,超大杯,没有小杯,一般去那喝咖啡的人都会选中杯。

价格怎么标最吸引客户?定价的学问

火锅店的牛肉有普通肥牛,雪花肥牛,极品肥牛,分别价格是 28,35,40,一般客户都会选 35 的。

一份街边的米粉有小份,中份,大份,分别是七块,八块,九块,一般我都是选中份。

价格是一个很深得学问,价格怎么标最吸引客户也是需要好好考量的。

前面这三个例子其实都是同样的技巧,让用户在三种选择中选择一种,一般都会选择中间的那个,星巴克虽然没有小杯,但是它玩的是个文字游戏。

那么为什么会产生这样的效果呢?

我们不妨把换个场景。

你现在准备再菜市场买菜,一斤白菜你问了三个商家,分别价格是 1,1.1,1.2。

这样的情况下你绝对会买最便宜的那个。

因为在同一场景有对比。

同理,你在淘宝上货比三家也是一样的道理。

下面在换一个场景,回到火锅店。

牛肉有三个价格,名字不同,价格不同,样子不同,但味道都一样,毕竟都是牛肉嘛,你不可能吃出猪肉味。

你坐在桌子前,看到价格分别是 28,35,40,便宜的怕不够吃,贵的嫌太贵,那就买个中间的吧。

为什么呢?

因为你没法找别的店铺做对比,可能你吃完饭之后,路过另一家火锅店,别人的牛肉便宜,但是你已经消费完了,不可能再去吃一顿。

这就是“无法货比三家”

很多的产品都在使用这个方法,尤其是现在线上的各种知识付费产品。

圣矾的社群就是如此,全世界只有我一个这么做社群的,你找不到第二家,所以价格我可以随便定,当然,价格定多少要取决于你给用户带来的价值有多少。

举个简单地例子,圣矾现在的社群价格是两千多,这个定价取决于社群内学员通过我的社群取得的收入来算的,去年从 888 直接涨到两千, 是因为 QQ 引流那个项目群里很多的学员都做到了一个月最少赚两千的效果。

我涨价到两千并不为过。

一开始可能你并没有什么用户来给你付费,那么就需要你自己去吆喝了。

在这里圣矾想提醒各位一句,千万别作假,作假坑人以后你一定会遭报应的。

你的项目或者是你的产品一定是自己做过的或者是能够拿出大数据来进行展示的,所以你就可以拿出这些数据来给别人看。

以此来展示进行产品的包装,当你的流量足够多的时候,自然也就能赚钱了。

再说回价格怎么标最吸引客户。

这个问题其实对于一些零售产品是没有什么关系的,毕竟零售产品已经很透明化了,一瓶可乐,你卖十块,绝对没人买。

线下的实体产品,比如餐馆,奶茶店之类的这些价格其实也透明了,但是如果你能把产品做得功能多一些,花里胡哨的那种去吸引年轻人,那么你的价格就能提高上去。

线上的就更好说了,除了你估计也找不出第二个做同样培训的,就算是有,但是也会有信息差的。


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