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影响力的六大武器(六):稀缺性

营销功法 圣矾 3个月前 (04-18) 150次浏览 0个评论

抖音直播,经常有主播说,还有 100 份,抓紧时间购买,买完了之后,跟旁边的人说“什么?厂家老板不赚钱了?又要出 1000 份!兄弟萌,又来 1000 份,赶紧买”

这其实就是在营造一种稀缺性,虽然这个套路很老了,但是依然会上套,毕竟这是人性。

能看透的人并不多。

这种策略是非常有效的,每次圣矾博客的会员社群涨价,都会有人来付费,因为大家都怕抢不到或者是涨价。

稀缺性让人觉得不论这个产品怎么样,自己先抢一个再说。

小米玩这个玩的是最溜的,饥饿营销,以至于后面苹果也跟着学,不可否认这种营销策略是非常好用的。

不过在往上一层,把产品的包装打造的也带有稀缺性,这种玩法效果会更好。

小罐茶就是这样的。

我记得以前我也拆解过小罐茶的策略。

他们把茶叶和罐子都通过很多细节展示出来,比如说这个茶怎么好,茶被种出来需要经历多少磨难,需要多少人工采摘,在经过多长时间的人工炒茶,在经过什么样的天气晒七七四十九天。。。。。

然后小罐茶的罐子还是经过什么很难弄到的材料做的,打磨这个罐子的磨具又找了什么什么大师,然后又找了会这种工艺的大师来打造罐子。。。。。

总之就是让你看上去会感叹道“哇,这个茶原来这么难做啊,那肯定是好东西,赶紧买”

在中国人眼里,贵就是好的,免费就是垃圾。

这也就是为什么很多人愿意花几千块去学百度就有的课程。

前段时间的老照片项目,有的人卖到四千多,但是这个项目早在两年前网上就传的到处都是了,依旧很多人去买。

为什么呢?

其实就是信息差的问题。

再加上我们这个社会里,人傻钱多的人不在少数。

任何产品,任何服务,都能做稀缺性这个策略。

玩得好你的产品就能爆掉,玩的不好也会比不玩要强得多。

就不过多的讲如何使用这个策略了,看不懂就拉到。


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