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四两拨千斤之营销策划(五)策划杀招之织网布线

营销功法 圣矾 3个月前 (01-08) 108次浏览 0个评论

今天这篇文章是继续讲营销系列的,上一次是讲到了杀招里面的取点,今天讲布线,如果不知道我讲什么的,那你就回去看看四两拨千斤之营销策划(一)营销策划的框架这篇文章。

通过两篇文章的讲解,讲完了买点和传播引流点的布局方法,下面就要将这些点连到目标点了。

与其说布线,不如说是布陷阱,让用户能掉进去并且爬不出来的陷阱。

正如圣矾在框架文章所说的那样布线是让用户能够跟着你的线一点一点往终点的方向走,那么如何让用户跟着你走就成了关键点了。

如果你看过圣矾百万招流量篇的文章就知道我写文章喜欢挖本质,这个布线也是一样的,圣矾带你挖出来本质,以后自己在做的时候就容易多了。

首先,要先知道你的目标消费群体是什么样的人,比如说圣矾的目标群体是想要赚钱的人,那么这类群体普遍存在在学生,上班族,宝妈等年龄在 17–40 岁的人之间。

这么大的范围里有肯定不是 100%的都是我的用户,如果我要引流这么大范围的群体,那我会累死。

所以还要继续往下分析。

学生?生活费都不够,也不可能会支付给我钱来赚钱。

上班族?一线城市上班族月薪大约在 8K-10K,生活虽然不能说特别好,但是也挺滋润了,并且这个阶层的人普遍需要加班,他们的运作项目的能力也足够支撑他们自己做项目,所以大概率也不会成为我的客户。而二三线之后的上班族概率就高了,毕竟他们赚的钱也就能支撑房贷车贷,现在的生活压力那么大,谁都想多赚一些钱。

宝妈?宝妈虽然有钱,也有执行力,但是大部分的宝妈都不愿意认真的去投入时间来做一个长期项目,因为宝妈每天的时间其实并不多,她们只希望今天做一点,就能赚到钱的短期项目。而圣矾主要教的都是长期项目和思维,她们也不会喜欢的。

简单地分析一下,就能发现我的用户大部分都在上班族,然后在根据这些上班族平时在互联网上扎堆的平台,比如豆瓣,比如知乎,比如闲鱼,那么我就可以针对一个平台去做专门的引流方案。

圣矾做网赚有好几年了,从上初中就接触,所以各种人的心态我都经历过,觉得自己很牛逼谁都看不起过,自己被骗了觉得全世界都是骗子,觉得自己是高手在偷学别人的方案,觉得自己自暴自弃看见一个就骂一个,现在回想起这些负面心态,发现这些心态才是影响我赚钱的根本原因,不光是我,所有赚不到钱的人都是这样,两个字“浮躁”。

四两拨千斤之营销策划(五)策划杀招之织网布线

当分析出来用户群体和平台之后,要做的事情就是策划吸引他们的内容,可以是文章,可以是短视频,可以是长视频这些都要根据平台来定,当然,这些都是次要的,主要的是内容。

经过的研究发现,所有人都喜欢听故事,或者是很骚的讲数据。

人嘛,都是喜欢有趣的东西,所以在自己的内容中要多讲故事,并且像跟好朋友聊天一样讲骚话。

故事可以是跟你的主题没有任何关系的,只需要在故事中插入你的光顾就可以了。讲故事的目的是让人能够看下去内容。

当用户能够看到你的内容,说明你的点埋对了,当用户能够看完你的内容,说明你的线的方向布对了,当用户看完之后能够加到你,那么你的第一段点,线,终点设计的就是对的。

只要把这第一步做好,后面的转化的问题才能进行下去。

1.提高转化率的问题可以参考产品型社群年赚百万方法论里面提到的低价引流,高价转化的例子。

2.还有合约机,产品免费送给用户,但是想要产品必须要买一个高价服务,让用户觉得赚了便宜。

3.或者是设备低价,原料高价,答案奶茶店不就是这样做的吗

4.还有低价试用,高价全款,很多化妆品都是这个套路。

5.使用免费,广告赚钱,我们看电视剧不花钱,而那些制作电视剧的也不是赚我们的钱,他们赚的是广告商的钱。

6.免费不爽,付费巨爽,圣矾的文章看看都免费,但是你在自己实际操作中会遇到很多问题不知道怎么解决,只要你付费加入圣矾的会员社群,那么这些问题都迎刃而解,不仅圣矾能手把手的带你操作项目赚钱,而且还送你很多的赚钱项目。

……

提高转化率的方案有很多种,在生活中的例子就有几十种,多多留意一下自己再要付款之前所经历的过程,那么你就能看到很多以前没注意过的东西。


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