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营销模式108招(5):独特定位,抢占市场

营销模式108招(5):独特定位,抢占市场
在学校里,每个班都有很淘气的学生,这个学生在班里肯定是最出名的,反而那些循规蹈矩,很正常的学生是容易让人忘记的。 圣矾上学的时候就是个老实的学生,要不是谈恋爱被老师抓,否则老师可能都不知道我叫什么。 在市场上,脑白金这个产品具体功能是保健品,但是他换了个思路,变成了送老年人礼品就送脑白金。 “送礼就送脑白金”这句广告词到现在还一直都在很多人口中传播。 以前圣……继续阅读 »

圣矾 2周前 (05-21)

营销模式108招(4):想出名,先出书

营销模式108招(4):想出名,先出书
“想出名,先出书” 这句话不知道你有没有听说过,反正我是听说过,而且我也见到过很多人利用这个方法真的出名了,不过在我看来,他出的是臭名,因为他的书真的不咋地。 出书,要找个发行商,不过干我们这行的写的书基本上是上不了台面的。 就算写了书,也是没办法拿到书店去发售的。 不过其他行业就不一样了。 很多人是靠自己出的书火起来的,当然还有一句话刚才没讲。 “想出书……继续阅读 »

圣矾 3周前 (05-14)

营销模式108招(3):相关性产品组合诱饵

营销模式108招(3):相关性产品组合诱饵
很多年前,有这么一个卖眼镜的店,他们通过在各大流量池里面发布内容,投放广告做引流,虽然效果还行,勉强能够让投资回报比是正数。 但是长期下去,他们发现收益越来越低,其实就是用户疲惫了,所以他们请教了一位高人,这位高人也是圣矾去年拜访的一个师傅,非常牛逼,一年光给企业动动嘴都能赚好几百万的那种。 圣矾有幸给他付了几万块钱,上了几堂课,然后聊了聊,他给我讲了这么案……继续阅读 »

圣矾 1个月前 (04-30)

朋友圈案例展示与数据展示哪个更强?

朋友圈案例展示与数据展示哪个更强?
微信营销中,朋友圈是提高转化率的最重要的环节,一个好的朋友圈能够让卖产品的环节变简单很多,赚的钱也更多。 那么通过在广告圈里面的一些信息来看,什么样的内容是对于转化率比较好的呢? 圣矾博客以前写过如打造朋友圈 ip,朋友圈打造个人 ip 这个文章里面提到的内容其实是针对于相对专业的角度去设计朋友圈。 但是对于圣矾来说,不太适合做这种模式,而且有的产品也不适合……继续阅读 »

圣矾 1个月前 (04-25)

营销模式108招(2):销售产品的万能公式

营销模式108招(2):销售产品的万能公式
这篇文章的内容可能有些朋友看过太多类似的了,但是圣矾还是想跟大家聊一聊,因为从互联网最早期的模式一直到现在,不,应该说从古代一直到现在,所有卖产品的人都是在用这个模式,有的人靠这种模式一年能赚几百万,而我靠这种模式一个月能赚三四万。 讲清楚这种模式还要回到五六年前,那个时候是微商盛行的时候,那个时候的微商卖各种各样的东西,招各种各样的代理,他们一年能赚好几百……继续阅读 »

圣矾 1个月前 (04-23)

影响力的六大武器(六):稀缺性

影响力的六大武器(六):稀缺性
抖音直播,经常有主播说,还有 100 份,抓紧时间购买,买完了之后,跟旁边的人说“什么?厂家老板不赚钱了?又要出 1000 份!兄弟萌,又来 1000 份,赶紧买” 这其实就是在营造一种稀缺性,虽然这个套路很老了,但是依然会上套,毕竟这是人性。 能看透的人并不多。 这种策略是非常有效的,每次圣矾博客的会员社群涨价,都会有人来付费,因为大家都怕抢不到或者是涨价……继续阅读 »

圣矾 2个月前 (04-18)

影响力的六大武器(五):不得不钻的连环套

影响力的六大武器(五):不得不钻的连环套
前几天有个卖保险的给我打电话,里面有一些内容挺有意思 前面的套话内容就不说了 “您一定不想等父母得病的时候再买保险,对吧?现在保健品坑害老人的案例这么多,万一不小心着了别人的道吃坏了,没有保险就要自己花很多的钱,对吧?” “对” “您一定不想等孩子长大再买保险,对吧?毕竟如果他在小时候有什么危险没有保险的话就不好处理了,对吧?” “对” “您一定不想等车子出……继续阅读 »

圣矾 2个月前 (04-11)

影响力的六大武器(四)互惠原则

影响力的六大武器(四)互惠原则
我通过分享,一天引流来了二百多人。 前几天,我写了一篇文章,投到了一个大佬的公众号,因为文章的质量有干货,且相对落地,那天给我的公众号来了二百多人。 加到我微信的有五十多个。 昨天,我在一个大佬的群里面分享我目前所做的项目,群里面一半的人都来加我微信了,一共一百多。 这一百多的大佬都是非常有实力的,而且跟他们交好,以后对我也有帮助。 这其实就是互惠原则。 走……继续阅读 »

圣矾 2个月前 (04-04)

影响力的六大武器(三)权威

影响力的六大武器(三)权威
现在的广告都爱挂上一个经过 ISOxxxxxx 认证,大明星代言,医生推荐。。。。。 当我们看到这种广告内容的时候,几乎是没有想过这里面的这个人到底是不是真的医生,也不知道到底有没有 iso 认证,尽管 iso 认证跟产品本身其实并没有什么关系。 圣矾想买个手表,就是看时间用,在淘宝上搜索,发现从几块钱的到几万块的都有,区别就是做工和功能。 有夜光的,有防水……继续阅读 »

圣矾 2个月前 (03-28)

学会制定目标计划,任务分解完成赚钱计划

学会制定目标计划,任务分解完成赚钱计划
圣矾去年跟一个大佬见面,我问他我怎么能培养出来一批人才,他说,只需要我把执行方案特别精细的写出来让他们执行,他们就是人才了。 一开始圣矾并没有听懂这句话啥意思,然后又问,我给我的同学讲过一个项目,让他们去做,但是他们都没有做成,有方案啊。 大佬笑了笑说:你是不是就跟他讲了这个项目的流程?并没有把执行方案写在纸上,具体到每天的几点几分需要做什么? 确实是,没有……继续阅读 »

圣矾 2个月前 (03-26)

影响力洗脑六大武器(二)喜爱

影响力洗脑六大武器(二)喜爱
我跟我的女朋友是高中认识的,我喜欢她,我给她花了不少钱,尽管我当时并没有多少钱,可以说我是个舔狗。 不过经过一段时间的舔,最终还是到了我想要的结果。 “喜爱”这个心理特性对于每个人来说都是有用的。 同学喜爱打游戏,往游戏里冲了不少钱买皮肤,买道具。 女生喜爱好看的衣服,花钱买各种衣服。 追星女孩喜爱明星,花钱买明星签名照,看演唱会。 因为喜爱这些,所以愿意为……继续阅读 »

圣矾 3个月前 (03-21)

影响力洗脑六大武器(一)攀比

影响力洗脑六大武器(一)攀比
攀比心人人都有,阶层越低,攀比心理越强。 攀比心理越强,越容易付出很多的金钱。 小时候别的小朋友家里有 PS4,但是我家买不起,我想要。 别的小朋友家年年寒暑假都出去旅游,我家并没有,我也想要。 …… 这种攀比心理在小时候最为明显,因为这个,有很多的小朋友都很喜欢装 B。 就像小学生爱把 QQ 弄得花里胡哨的,刷几万的赞出来给别人看……继续阅读 »

圣矾 3个月前 (03-14)

价格怎么标最吸引客户?定价的学问

价格怎么标最吸引客户?定价的学问
星巴克的咖啡只有中杯,大杯,超大杯,没有小杯,一般去那喝咖啡的人都会选中杯。 火锅店的牛肉有普通肥牛,雪花肥牛,极品肥牛,分别价格是 28,35,40,一般客户都会选 35 的。 一份街边的米粉有小份,中份,大份,分别是七块,八块,九块,一般我都是选中份。 价格是一个很深得学问,价格怎么标最吸引客户也是需要好好考量的。 前面这三个例子其实都是同样的技巧,让……继续阅读 »

圣矾 3个月前 (03-12)

ELM法则——根据产品设计广告文案

ELM法则——根据产品设计广告文案
推敲可能性模型(ELM),这个词圣矾也是今天第一次听说,仔细研究下来发现这个对于写文案来说是一个非常好的模型。 ELM 模型分为中央路径和外围路径,这也分别对应人类的左右脑。 中央路径 你在买房,买车,买电脑的时候,是不是会问你的朋友,地段怎么样,这个车怎么样,电脑配置怎么选? 经过重重思考之后,才下定决心买它。 在选择和最终决定的中间,你是不是日思夜想天天……继续阅读 »

圣矾 3个月前 (03-07)

分销引流体系搭建

分销引流体系搭建
2019 年,社交电商大爆发,各个新媒体公司都在说搞分销裂变,可以说分销确实是一个好的涨粉方法,那么这个背后的逻辑和操作流程到底是怎么样的呢? 圣矾也了解了很多的分销模式和制度,但是在这么多模式中,哪个是最好的呢? 商业模式的设计,有很多种,有正规的,也有不正规的,正规的就是没有泡沫,在百分百之内做分配,而不正规的呢? 通常会结合新热点,新概念,新趋势,然后……继续阅读 »

圣矾 3个月前 (03-05)