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四两拨千斤之营销策划(三)策划杀招

营销功法 圣矾 2周前 (01-02) 42次浏览 0个评论

把基础的框架通过两篇文章讲完了,下面就要讲里面具体的内容了。

这篇文章里将会讲四两拨千斤之营销策划(一)营销策划的框架中的取点。

你在看框架文章的时候,应该知道取的点是什么点。

这个出发点也要再往下分,分为引流点和消费点。

何为引流点?就是让用户能帮你传播的理由。

何为消费点?就是让用户能买你东西的理由。

想要找到这些理由也很简单,其实就是人的欲望,在圣矾百万招七宗罪篇里我讲过几点原罪,还有很多的原罪没有讲到。

根据现在的互联网来分析,有这么几个点。

买点:人(比如罗胖子)、想(欲望)、贪(贪婪)、值(价值)、装(装 B)、怕(恐惧,比如早泄),抢(小米的饥饿营销);

罗振宇每天早上 60 秒语音,每周一场脱口秀,免费传法聚集信徒;

然后收费,收品牌赞助,卖产品,卖书,卖自己,拿融资。

用户买东西不在于自己得到的到底是个什么实物产品,而在于自己想不想这个产品的好。

农夫山泉说自己有点甜

乐百氏说自己 27 层净化

小罐茶说经过几十道工序…

超市鸡蛋打折,大妈疯抢,

淘宝原价 1999,现折扣价 1599

一元云购夺宝活动,一块钱而已,就算不中也亏不了多少,如果中了就赚大了

某定价 3333 元的 24 期培训课程,完成作业就获得当期版权被内推,每期建议零售价 333 元……也就是完成卖出 10 份就能赚回票钱,11 份以上就是赚了

 

投资这块,圣矾不是很懂,我理解的大概意思就是

让用户觉得买了你的东西很值。

因为一般的人再买东西之前都会计算买到底值不值得花这个钱。

比如买房,卖房的人让我们走贷款,但实际上贷款会多花好几百万,但是卖房的人说你留着钱去做投资,万一赚了那不就不用担心了。

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钻石本来只是一种矿物质,被一个商人吹成“钻石恒久远,一颗永流传”结婚必备品,钻石的实际成本并不值钱

“来一瓶 82 年的拉菲”,红酒的造价其实也不贵,但是被所谓的高档人事奉为上层人物才喝得起的,卖的就是装逼。

男人怕痿,老人怕死,女人怕丑,家长怕小孩学习不好。。。

赚钱生意经都是从怕字来的。

抢:

小米每次都搞限时限量抢购,限定名额

还有阶梯型涨价策略,每多少个人涨多少钱。


所有的策略其实都是根据人性来做的,只不过方法会更加拐弯抹角一些,也是难运作的,成功率越高。

关于买点,今天就讲到这吧,明天将传播点。


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