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四两拨千斤之营销策划(一)营销策划的框架

营销功法 圣矾 8个月前 (12-31) 545次浏览 0个评论

营销方案方面我实在不太想讲出来,因为我怕你们学会之后饿死我,但是想了想,也无所谓了,有能力的早就超过我了,没能力的也不会因为看了这么个技巧就能学会其中的奥秘。

首先讲讲营销策划是为什么做

一个品牌或者产品做营销策划,无非就是为了名气,通过多个渠道去打造自己的品牌影响力,从而在大众眼中获得知名度,这样用户才会购买。

在第一年把品牌的影响力打造出来,后面的几年不用做任何事情,都会有人来送钱。

所以营销策划是为了出名——赚未来的钱。

把营销策划做好,能在当下的大染缸里玩出新的花样,能抢别人的用户,把别人的钱抢过来变成自己的。

所以营销策划是为了利——赚别人的钱。

接着讲讲营销策划是什么?

就像文章标题一样,营销策划是一个招式,是一个四两拨千斤的功法,是一个用最小的成本获得最大收益的杠杆。

本来投 100 块钱能获得 200,用了营销策划之后投 100 能获得 500。

简单地这么理解就 OK 了,下面将营销策划分为三个点来讲。

杀、破、狼
杀,讲策划杀招
破,讲资源破局
狼,讲执行狼性

营销策划的杀招,平面化思维就是取点,连线,构面。

拆开来讲。

1.取点,取的是出发点

我们做任何的项目,从 0 到 1 是最难的,从 1 到 100 是最简单的,就那圣矾的会员项目来说,刚进群的学员,有一些连看视频都不会,问我视频怎么打不开,里面的内容怎么做等等。。。

把这些基础让他们摸透,学明白之后,他们知道怎么做了,花了一个多星期的时间把整个项目才摸清楚,后面再去做,只需要花不到一天的时间就做来了。

营销策划也是一样,一开始啥都不懂,但是只知道自己一开始要做流量,具体流量怎么做,从哪来,从来没有仔细的思考过。

这就是点。

这个点你可以理解为你的环节,引流是环节,盈利也是环节,而引流可以是多个环节,但是最终的目的还是盈利,所以就可以在脑子里想象一下,引流就像马拉松的起点,不过这个马拉松的起点可以有很多,而且可以有很多条路走,但是最终的目的地都是一样的。

2.布线,布的是影响力

引流是起点,盈利是重点,中间的路程就是布线。

之所以圣矾说布线是做影响力是因为当你的影响力做大,那么不用你去做任何事情,用户就会跟着你的路线指引小旗子走,最终走到终点。

当你的影响力做的不够强的时候,就算别人知道往那边走,但是如果他不愿意走的话你只能干着急。

3.构面,构的是天罗地网面

当你的整个规划里面只有一个起点,一个终点的话,那么整个营销路线是很薄弱的。

当你有多个起点,多个路线,多个终点的话,就像一张蜘蛛网一样,这个时候整个营销路线是多层面的。

而这个时候用户可能不会再 A 起点进入,但可能在 B 起点进入,最终他都会走到终点。

这就像你看一部电影和看漫威宇宙电影一样。

四两拨千斤之营销策划(一)营销策划的框架

看一部电影看完就完了,而看漫威的看完这一个之后想看另一个,看到复仇者联盟之后又想去回顾以前的彩蛋,但最终你都被消费了。

我一直都很佩服漫威宇宙的策划人员,他们把营销的套路放到电影里去做,很成功,以前没思考过这些,当我学过营销策划之后才发现这是一张让我无法逃脱的网。


今天是 2019 年最后一天,我回顾了圣矾这个品牌的整个 2019 的过程,在前半年做的很差劲,但是在后半年做的很好。

而让我能有能力把圣矾做得好的原因就是营销策划,这也是我在 2019 年学到的最宝贵的能力。

明年将会去几个地方再跟大佬们学习,提高能力。

学无止境,勇攀高峰!


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