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流量是什么?流量的意义

营销功法 圣矾 8个月前 (12-15) 572次浏览 0个评论

通过两篇文章简单的拆解了当下一些创业项目的形式和赚钱方式,在9 大角度来拆解生意,让你赚更多的钱(一)9 大角度来拆解生意,让你赚更多的钱(二)中,圣矾讲的所有项目里都离不开流量,毕竟赚钱的本质就是盈利=流量 x 转化率 x 客单价。

那么到底流量是什么?流量那么重要,我们应该怎样来获取流量呢?

别急,圣矾会慢慢的给你分享的。

现如今,已经很难做到就像不怕巷子深了,毕竟现在的巷子太深了,如果只靠“酒香”来影响用户的话,那么流量池可能只有方圆 5 公里以内。

如果没有流量的话,就算你的品牌,产品再好,买的人也很少。毕竟知道你的人也很少。

但是换过来说,如果你只有流量,没有好的产品,那么也白搭。

今天要讲的就是教你如何拆解流量入口,为自己所用,相当于武林功法里的摄魂大法。

在圣矾博客以前写的文章里,我讲过如打造朋友圈 ip,很多人可能都觉得这篇文章没用,其实不然,如果你在引流之前把自己的朋友圈和个人形象打造好,就相当于去泡妞之前穿的很帅,开一辆豪车,这个后面的效果大家可想而知。

所以还是需要好好地打造自己的。

流量入口解决之前也要规划好循环裂变体系,圣矾博客的圣矾百万招第 28 章:归纳总结,引流的五大要点这篇文章里简单的讲了一下裂变如何做。

把这两个基础打好之后,下面就要进攻流量入口了。

很多人觉得,流量就是一个流动的数据而已,自己作假就可以了,比如说通过流量宝,流量精灵等软件做出假数据来骗人。

这可就是掩耳盗铃了。毕竟骗的是自己,只能让自己觉得自己很努力罢了,但是实际上一点用都没有。

所以,流量的本质并不是我们看到的数字,而是这些数字背后带动的能量(简单地说就是能给你掏钱的实实在在的用户)。

这些流量在往下细分也分为很多,在圣矾看过的一个大佬的文中,他是这么分类的

1.粉丝,有钱但是很难付费的(比如圣矾公众号里一千多粉丝,实际上是成为圣矾或者加圣矾微信的都很少,都是来白嫖我的知识的)

2.铁粉,只购买不会分享的(比如圣矾会员社群里的各位学员,大家付费后只靠项目赚钱,几乎没有人做合伙人跟我一起做圣矾这个 IP 的)

3.金粉,即购买又分享(比如圣矾会员社群里唯一的一位给我拉过客户的学员,拉来了一个加入圣矾社群的人,分了 6 成)

圣矾简单的画了个关系表格,就是下面这样的

流量是什么?流量的意义

其实也么有那么的复杂,就是利用利润来使大量的粉丝成为铁粉,利用名使铁粉成为金粉。

粉丝的质量:愿意掏钱的意愿越高越好,毕竟不掏钱的用户即是假数据

粉丝的数量:越多越好,基数大了之后,才能从众多粉丝中筛选铁粉。

粉丝的成本:越少越好,如果一个粉丝的成本为 10 块钱,平均 200 个粉丝能出一个铁粉,那么也就是说两千的成本才转化一个,而客单价为 2200(圣矾会员社群目前门开),那么实际才赚了 200 块钱,所以只能通过压低成本或者抬高利润才能让自己赚的更多。

那么以上就是流量的意义。在下一篇文章中会详细的讲怎么获得最多粉丝的数量。


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