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四两拨千斤之营销策划(四)策划杀招之传播点

营销功法 圣矾 2周前 (01-03) 48次浏览 0个评论

要想让一个事情在大范围的传播,要么花很多的钱砸,要么抓住人性让人主动传播。

圣矾在《疯传》读书分享中讲了很多的案例,并且这本书里也有很多的案例,无一例外都是利用人性。

在互联网中,大家都是在扮演弱角色,穷、苦、丑、俗、宅、色、坏。

根据聚众法则,我们如果想做这些人的生意,就必须要融入他们并且成为他们,这样才能利用他们。

让他们把你当做是自己人,自愿去做传播点。

1.装穷引同情

穷人骨子里仇富,因为夫人不能像自己一样穷,自己很努力才得到那么点回报,完全不够享受生活,凭什么别人就能赚那么多钱,穷人从来不会思考为什么。

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从这个数据表中能看出,我们国家有 73.8%的人口,一个月收入是不到五千的,如果你站在富人的角度去讲东西,那么你会直接成为 73.8%的敌人。

有几个比较典型的案例

papi 酱在拿到投资后,热度和风评直线下降,依旧[平胸]不再【贫穷】,失去了贫穷就失去了穷人对她的同情。

当年曹云金大闹郭德纲生日宴之后退出德云社,曹云金发文《是时候了,也该做个了结了》这篇文章热度非常高,而当时有很多人骂郭德纲,是因为曹云金把自己的角度写在了因为郭德纲不给他钱,他是个苦逼,是个穷逼引来了大家的同情,还凸显了郭德纲的为富不仁。

2.装苦引共鸣

生活的艰辛,每个人都有,但是看到别人很苦,自己心里就舒服了,这是人之常态。

说起苦,这就不得不提到“咪蒙”的一系列文章了

别扯了,这世上根本就没有怀才不遇

我这么努力,就是为了配得上你

职场不相信眼泪,要哭回家哭

……

咪蒙的文章标题都是站在一个弱角度来写的,充分的突出了这些受众群体一直正在经历但是却说不出来的话,让这些人都感同身受。

3.装丑引眼球

当年的凤姐

周星驰电影里的芙蓉妹

快手里的 giao 哥

快手里各路沙雕剧

丑指的并不是容貌,而是自黑,自黑的人很勇敢,毕竟这种沙雕事情很多人都是不好意思做出来的。

4.装俗引狂欢

每年高考都是热门事件,但是在高考总数这么大的数据之下,还有更多的数据是大家从来没在意过的的

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大学本科及以上学历仅仅只占全国人口的 9.7%,初中,高中学历占 62%。

而学历背后是人的素质的体现,比如说大学的一些学术之类的东西几乎不会引起社会的广泛关注,而像一些饭圈活动,杜蕾斯的广告倒是能引起大范围的关注。

每个人都有俗的一面,只是高学历的人不会轻易展示出来,而低学历的人则相反,我就是一个比较俗的人。

俗,能让人觉得平易近人;

俗,不是讲黄段子,而是雅俗。

5.装宅引社交

宅这个字是很多网络社交的人标配,每个人都说自己是宅男,宅女。

找不到 19 年的,看 18 年的也一样,查不了多少

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学生和自由职业占据 45%,也就是一半的人都是需要宅在网上的。

因为宅文化,让可乐变成了“肥宅水”“安全套样子的湿纸巾”

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宅,意味着年轻,有活力,奋斗在互联网一线的段子手。

宅,意味着互联网一线社交。

宅,是很多人的向往,也是很多人的标签。

6.装色引争议

情色内容一直以来都是占据互联网内容比较多的东西,毕竟我们从小就保守,开放之后肯定会“开放”一点。

小时候偷着看,长大了偷着做。

现在这种文化在逐渐被打开,虽然还没有普及开,但是也是迟早的事。

保时捷跑车当年的广告也是在蹭这方面,

杜蕾斯就更不用说了

还有小米的“为发骚而生”

7.装坏引偷笑

这个坏指的是搞怪,并不是作恶。

就像小时候往水坑里扔鞭炮

就像印度的很多沙雕广告

就像男孩为了追女孩做出的很多坏事

做这些坏事的目的只是为了博得别人的一笑,并没有什么别的目的。


把买点和传播点思考一番,先在纸上画出自己的几个点,后面再来连线。


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