四两拨千斤之营销策划（四）策划杀招之传播点

要想让一个事情在大范围的传播，要么花很多的钱砸，要么抓住人性让人主动传播。

圣矾在《疯传》读书分享中讲了很多的案例，并且这本书里也有很多的案例，无一例外都是利用人性。

在互联网中，大家都是在扮演弱角色，穷、苦、丑、俗、宅、色、坏。

根据聚众法则，我们如果想做这些人的生意，就必须要融入他们并且成为他们，这样才能利用他们。

让他们把你当做是自己人，自愿去做传播点。

1.装穷引同情

穷人骨子里仇富，因为夫人不能像自己一样穷，自己很努力才得到那么点回报，完全不够享受生活，凭什么别人就能赚那么多钱，穷人从来不会思考为什么。

从这个数据表中能看出，我们国家有73.8%的人口，一个月收入是不到五千的，如果你站在富人的角度去讲东西，那么你会直接成为73.8%的敌人。

有几个比较典型的案例

papi酱在拿到投资后，热度和风评直线下降，依旧[平胸]不再【贫穷】，失去了贫穷就失去了穷人对她的同情。

当年曹云金大闹郭德纲生日宴之后退出德云社，曹云金发文《是时候了，也该做个了结了》这篇文章热度非常高，而当时有很多人骂郭德纲，是因为曹云金把自己的角度写在了因为郭德纲不给他钱，他是个苦逼，是个穷逼引来了大家的同情，还凸显了郭德纲的为富不仁。

2.装苦引共鸣

生活的艰辛，每个人都有，但是看到别人很苦，自己心里就舒服了，这是人之常态。

说起苦，这就不得不提到“咪蒙”的一系列文章了

别扯了，这世上根本就没有怀才不遇

我这么努力，就是为了配得上你

职场不相信眼泪，要哭回家哭

……

咪蒙的文章标题都是站在一个弱角度来写的，充分的突出了这些受众群体一直正在经历但是却说不出来的话，让这些人都感同身受。

3.装丑引眼球

当年的凤姐

周星驰电影里的芙蓉妹

快手里的giao哥

快手里各路沙雕剧

丑指的并不是容貌，而是自黑，自黑的人很勇敢，毕竟这种沙雕事情很多人都是不好意思做出来的。

4.装俗引狂欢

每年高考都是热门事件，但是在高考总数这么大的数据之下，还有更多的数据是大家从来没在意过的的

大学本科及以上学历仅仅只占全国人口的9.7%，初中，高中学历占62%。

而学历背后是人的素质的体现，比如说大学的一些学术之类的东西几乎不会引起社会的广泛关注，而像一些饭圈活动，杜蕾斯的广告倒是能引起大范围的关注。

每个人都有俗的一面，只是高学历的人不会轻易展示出来，而低学历的人则相反，我就是一个比较俗的人。

俗，能让人觉得平易近人；

俗，不是讲黄段子，而是雅俗。

5.装宅引社交

宅这个字是很多网络社交的人标配，每个人都说自己是宅男，宅女。

找不到19年的，看18年的也一样，查不了多少

学生和自由职业占据45%，也就是一半的人都是需要宅在网上的。

因为宅文化，让可乐变成了“肥宅水”“安全套样子的湿纸巾”

宅，意味着年轻，有活力，奋斗在互联网一线的段子手。

宅，意味着互联网一线社交。

宅，是很多人的向往，也是很多人的标签。

6.装色引争议

情色内容一直以来都是占据互联网内容比较多的东西，毕竟我们从小就保守，开放之后肯定会“开放”一点。

小时候偷着看，长大了偷着做。

现在这种文化在逐渐被打开，虽然还没有普及开，但是也是迟早的事。

保时捷跑车当年的广告也是在蹭这方面，

杜蕾斯就更不用说了

还有小米的“为发骚而生”

7.装坏引偷笑

这个坏指的是搞怪，并不是作恶。

就像小时候往水坑里扔鞭炮

就像印度的很多沙雕广告

就像男孩为了追女孩做出的很多坏事

做这些坏事的目的只是为了博得别人的一笑，并没有什么别的目的。

把买点和传播点思考一番，先在纸上画出自己的几个点，后面再来连线。