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免费营销策略,提高付费转化率

最新网赚项目 圣矾 5个月前 (01-30) 261次浏览 0个评论

不知道你有没有发现,我们用的所有产品都是可以体验的,也就是你不需要付钱就能体验到一些服务。

比如说腾讯的游戏,并不是你必须要先充钱才能玩。

比如说淘宝,并不是你不买东西就不能用

比如说支付宝,并不是你不往里存钱就不能用。

比如说银行卡,并不是你不存钱就办不了卡。

比如说圣矾的文章,并不是你必须要付费才能看。

。。。。。。

免费营销策略,提高付费转化率

对用户免费实际上是让用户提高付费转化率的一个手段。

圣矾在之前的文章中讲过,一个人能不能付费给我们取决于他信不信任,想要让他更加的信任你,那么就一定需要多跟他有接触,让用户知道你这个产品或者你的服务到底靠不靠谱,别人才会有付费的冲动欲望。

今天这篇文章圣矾就给大家讲两个免费的策略,你既可以应用到实体店赚钱上面,也可以应用到自己的虚拟产品上。

1.大部分人免费,小部分人付费

很多人都是看过圣矾的文章然后来问圣矾一些问题,问有没有项目,能不能带他赚钱之类的,问这些问题的人我都是回过去一段话术,免费的看网站和公众号分享的文章和项目,自学。

大部分人都是不再回我了,而有一些人他们会说声“谢谢”然后去看文章,有问题会回来问我,问得多了就能感觉到圣矾是个靠谱的人,然后就付费给我加入会员群学习。

对于加到我的朋友,我都是给你一个免费的学习方式,对于认可我的并且想要更进一步的都会主动付费来学习。

圣矾的这个案例对于大家来说不适用,对于你们来说没法实操,下面圣矾讲一个能够实操的。

有一个美甲店,做了 100 张 180 元的“美甲储值卡”,找了周边的理发店,KTV,SPA 馆等不冲突的行业店铺进行推广,把这 100 张卡送给了各种有可能来做美甲的女性客户。

这 180 元的卡就相当于 180 块钱,可以来店里选择自己想要的套餐进行消费,套餐包括 138,288,498,888 元不等

也就是说这 180 元只能免费做 138 元的套餐。

但是 138 元套餐的美甲样式只有 5 种,其他的都是高级的套餐,颜色,款式,花色,工艺都不同。

138 套餐的成本仅仅只有 15 块钱(美甲的成本很低很低)

来的这 80 个人里肯定是有来薅羊毛的,也肯定有愿意花钱买更好的。

客服是这样推销的:美女如果你今天想做 288 元套餐,我们现在有一个活动,就是今天充值 300 元,288 元可以免费做,并且你充值的 300 元和里面有的 180 元,合计 480 元,未来还可以正常使用……

如果只有 10 个人付费,每个人 300 一共就是 3000 收入,扣除 80 个人每人 15 的成本,就是 1800 元收入,这样就赚了,而且还做了一波宣传推广。

这个策略的核心在于,当你的转化率超过一个阈值,你就是赚钱的,这个策略只适合成本低的产业。

2.每个人免费,从每个人身上赚回来

还记得开实体店能赚钱吗?里我提到的理发店吗,想要获得免费,就需要先付费,看似免费,实则都付费了。

你今天在理发店消费了 50 块钱,付款的时候告诉你,充值 200,今天的消费可以免费。

理发的成本就是洗头的水和洗发水,其他的就是人工成本了。

你想想,如果你在理发的时候老板跟你这么说,你是不是会更愿意在这家店办卡?

是个人都喜欢享受服务,占便宜是每个人的天性。

这个策略的核心在于,想要的到本次的免费服务,就需要先付费。不管怎么样都是亏不了的,适合所有产品,如果你的成本高,那么你可以把自己的优惠价格压低一些,就算第一次是亏本的,也要从后面办卡之后赚回来。


办卡策略要多向健身房学习,要跟客户赌博,就赌他下次不来。

免费策略的核心在于:

1.免费,是一系列付费动作的开始

2.不是真得免费,而是感觉免费,重在感觉。

要想做免费策略,需要提前想好免费之后的路线,要设计好怎样让客户体验到免费之后去付费,只需要给他一个理由或者刺激他一下。


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