免费营销策略，提高付费转化率

不知道你有没有发现，我们用的所有产品都是可以体验的，也就是你不需要付钱就能体验到一些服务。

比如说腾讯的游戏，并不是你必须要先充钱才能玩。

比如说淘宝，并不是你不买东西就不能用

比如说支付宝，并不是你不往里存钱就不能用。

比如说银行卡，并不是你不存钱就办不了卡。

比如说圣矾的文章，并不是你必须要付费才能看。

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对用户免费实际上是让用户提高付费转化率的一个手段。

圣矾在之前的文章中讲过，一个人能不能付费给我们取决于他信不信任，想要让他更加的信任你，那么就一定需要多跟他有接触，让用户知道你这个产品或者你的服务到底靠不靠谱，别人才会有付费的冲动欲望。

今天这篇文章圣矾就给大家讲两个免费的策略，你既可以应用到实体店赚钱上面，也可以应用到自己的虚拟产品上。

1.大部分人免费，小部分人付费

很多人都是看过圣矾的文章然后来问圣矾一些问题，问有没有项目，能不能带他赚钱之类的，问这些问题的人我都是回过去一段话术，免费的看网站和公众号分享的文章和项目，自学。

大部分人都是不再回我了，而有一些人他们会说声“谢谢”然后去看文章，有问题会回来问我，问得多了就能感觉到圣矾是个靠谱的人，然后就付费给我加入会员群学习。

对于加到我的朋友，我都是给你一个免费的学习方式，对于认可我的并且想要更进一步的都会主动付费来学习。

圣矾的这个案例对于大家来说不适用，对于你们来说没法实操，下面圣矾讲一个能够实操的。

有一个美甲店，做了100张180元的“美甲储值卡”，找了周边的理发店，KTV，SPA馆等不冲突的行业店铺进行推广，把这100张卡送给了各种有可能来做美甲的女性客户。

这180元的卡就相当于180块钱，可以来店里选择自己想要的套餐进行消费，套餐包括138，288,498,888元不等

也就是说这180元只能免费做138元的套餐。

但是138元套餐的美甲样式只有5种，其他的都是高级的套餐，颜色，款式，花色，工艺都不同。

138套餐的成本仅仅只有15块钱（美甲的成本很低很低）

来的这80个人里肯定是有来薅羊毛的，也肯定有愿意花钱买更好的。

客服是这样推销的：美女如果你今天想做288元套餐，我们现在有一个活动，就是今天充值300元，288元可以免费做，并且你充值的300元和里面有的180元，合计480元，未来还可以正常使用……

如果只有10个人付费，每个人300一共就是3000收入，扣除80个人每人15的成本，就是1800元收入，这样就赚了，而且还做了一波宣传推广。

这个策略的核心在于，当你的转化率超过一个阈值，你就是赚钱的，这个策略只适合成本低的产业。

2.每个人免费，从每个人身上赚回来

还记得开实体店能赚钱吗？里我提到的理发店吗，想要获得免费，就需要先付费，看似免费，实则都付费了。

你今天在理发店消费了50块钱，付款的时候告诉你，充值200，今天的消费可以免费。

理发的成本就是洗头的水和洗发水，其他的就是人工成本了。

你想想，如果你在理发的时候老板跟你这么说，你是不是会更愿意在这家店办卡？

是个人都喜欢享受服务，占便宜是每个人的天性。

这个策略的核心在于，想要的到本次的免费服务，就需要先付费。不管怎么样都是亏不了的，适合所有产品，如果你的成本高，那么你可以把自己的优惠价格压低一些，就算第一次是亏本的，也要从后面办卡之后赚回来。

办卡策略要多向健身房学习，要跟客户赌博，就赌他下次不来。

免费策略的核心在于：

1.免费，是一系列付费动作的开始

2.不是真得免费，而是感觉免费，重在感觉。

要想做免费策略，需要提前想好免费之后的路线，要设计好怎样让客户体验到免费之后去付费，只需要给他一个理由或者刺激他一下。