• 站长微信被封,新微信号:9695403
  • 欢迎访问圣矾价值分享,本站专注于分享互联网创业资讯,网赚项目分享,营销引流推广,实体赚钱创业经验
  • 圣矾微信:9336745、QQ:1103004322、公众号:圣矾思维说

营销模式108招(5):独特定位,抢占市场

营销功法 圣矾 2年前 (2020-05-21) 0个评论

在学校里,每个班都有很淘气的学生,这个学生在班里肯定是最出名的,反而那些循规蹈矩,很正常的学生是容易让人忘记的。

圣矾上学的时候就是个老实的学生,要不是谈恋爱被老师抓,否则老师可能都不知道我叫什么。

在市场上,脑白金这个产品具体功能是保健品,但是他换了个思路,变成了送老年人礼品就送脑白金。

“送礼就送脑白金”这句广告词到现在还一直都在很多人口中传播。

以前圣矾写过《疯传》读后感,其实这些广告词的设计原理都是基于这里面的理论。

为什么会出现这样的情况呢?

其实还是人性的问题。

在拆解一些案例。

1.卖鞋,衣服的

别人卖衣服都是说什么质量好,不掉色,不起球。

而那些大品牌都是说自己的品牌,比如说那些炒鞋的,他们为什么炒,因为耐克乔丹说穿上这个鞋你就牛 X 了,你在篮球场就能起飞了。

2.卖车的

低端车都是说自己的油耗低,不容易出问题。

高端车突出的是开了这个车之后的感受,比如开了兰博基尼男人就能吸引女人。

还有突出的是引擎的轰鸣声,这个声音能让爱车人士微微一硬。

3.卖手机的

当年苹果 5,苹果 6 出来的时候,有一个装逼的称号,其实一直到现在都有。

苹果手机圣矾没用过,主要是苹果很多的功能都不方便。

但是苹果的销量还是很靠前的。

其实你可以发现,那些做的中等的,他们在大广告什么的突出的都是本身就应该做好的东西。

卖衣服的,难道不应该把质量做好吗?

卖车的,难道不应该把性能做好吗?

卖手机的,难道不应该把手机做好吗?

包括圣矾卖项目做培训一样,这些都是作为服务商应该做好的。

这些本来就不用突出的,但是随着行业里面越来越多的垃圾人多了起来,所以整个行业的水准都被拉低了。

那么怎样做到独特定位呢?

其实就是突出一些产品之外的东西,可以是使用产品的感受,可以是使用产品得到的效果,还可以是产品附带的其他的东西。

圣矾见过这样的一个案例,他们是做公司注册的,别的公司都是在强调“低价”以此来抢占市场,但是这家公司强调的是“最规范”这三个字。

之后他接到的都是大单子。

公司这种东西本身就是跟很多东西都很敏感,比如说财务,法律等,所以开公司的事情是很多的,而他们突出“最规范”也就是给用户带来那种比较正规的感觉,他们获得了很多的订单。

独特的定位,在配合实实在在的信任,那么才能打动人心,让人信服。


圣矾博客 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨
转载请注明原文链接:营销模式 108 招(5):独特定位,抢占市场
营销模式 108 招(5):独特定位,抢占市场圣矾思维说
扫码关注公众号:圣矾思维说
喜欢 (2)
[1103004322@qq.com]
分享 (0)
圣矾
关于作者:
大学生,专注于网络赚钱以及赚钱线报的资源整合
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址