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通过微观数据分析项目寻找年赚百万捷径(三)

营销功法 圣矾 3周前 (12-26) 54次浏览 0个评论

昨天那篇文章没有发到公众号里,是觉得内容不够多,如果你感兴趣就百度搜索:圣矾博客   在网站里。

今天来讲微观数据分析的第三篇:分析产品数据

还是拿淘宝来讲,因为淘宝能直观的看到很多的数据,当然,你做微商,做知识付费等也是有数据的,只是需要你自己记录并计算。

一、分析新品潜力

其实就是在开始卖产品之前对市场做一个调研。

举一个例子,圣矾的会员群已经开了一年多了,累计收了 100 多位学员,当圣矾要发布新的项目的时候,我先把项目拿出来给学员们讲解,看看效果,如果大家的反馈都是好评,那么就直接把这个项目拿出来做培训,如果项目不好,那么就需要对项目在进行优化,看看到底是哪里不好,怎么能把这个给弥补上等等。

每个产品都是不一样的,如果你是实体的产品,那么可以让现有的用户从外观,手感,材质,效果等多方面进行,把你在设计产品的时候能想到的所有部分全部都做成问答形式,问客户,只要客户给你反馈,就给予一定的现金奖励(否则不会有人浪费自己的时间做反馈)。

当能满足超过 70%的客户满意的时候,这个产品就能投放到市场上了。

通过微观数据分析项目寻找年赚百万捷径(三)

二、分析新品效果

产品投放出去之后,要在 1-2 个月的时间之内来采集各种数据,比如说产品带来的新的流量数量,转化数量,退款数量,客户评价的好评差评各是什么等等。

1.销量评估

根据一样的产品销量来评估本次新品的销量,如果新品潜力分析的数据指数比较好的话,那么这个新品的销量绝对会比上一个产品的销量要高,否则怎么做新品呢。

自己做一个表格,上面写好产品名,上市时间,销售额,销量,成交数量,成交人数,平均单件购买数,转化率,UV,收藏次数,加购次数等等一些相关的数据。

你在一开始不知道怎么看这些数据,没关系,你先把这些数据都记录下来,之后你就会明白了,当你把这些数据摆在眼前之后,你就能发现这其中的关键数据。

2.评价评估

就是看看购买后用户对于产品评价,从中找出优缺点,改善缺点,优化优点。

三、分析产品取舍

你的产品如果在线上和线下都有做的话,你会发现特别烧钱,所以这个时候就要看是线上的销量高还是线下的销量高,从中选择一个销量高的渠道,将所有的钱全部投放到一个渠道上面。

四、分析赠品价值

如果自己主推的产品客单价过高,那么可以推出一个试用款或者赠品,让消费者以极低的价格买到,让他们先尝试产品。

他们在使用之后肯定也会有反馈,从这些反馈评价中找出优缺点进行分析和优化


不管是卖什么,生意人讲究的就是信誉二字,如果自己的产品做不好,自己的团队做不好,自己的生意也一定不好。

产品好不好是用户说了算,所以讨好用户是关键,为了讨好用户那就要从用户的嘴里知道他们想要什么,给他们想要的东西就行了。

数据分析的技术虽然难,但是逻辑比较简单,就是讨好用户。


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