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影响力的六大武器(五):不得不钻的连环套

营销功法 圣矾 3个月前 (04-11) 398次浏览 0个评论

前几天有个卖保险的给我打电话,里面有一些内容挺有意思

前面的套话内容就不说了

“您一定不想等父母得病的时候再买保险,对吧?现在保健品坑害老人的案例这么多,万一不小心着了别人的道吃坏了,没有保险就要自己花很多的钱,对吧?”

“对”

“您一定不想等孩子长大再买保险,对吧?毕竟如果他在小时候有什么危险没有保险的话就不好处理了,对吧?”

“对”

“您一定不想等车子出了事故再买保险对吧?”

“对”

“您一定不想等我们的保险没有优惠在买,对吧”

“…”

这段对话就是不得不钻的连环套,我只能回复“对”,当然了,我可以跟他扯别的,打乱他的话术,不过圣矾觉得这种话术的模式还是比较好的。

如果自己要设置连环套,必须要找出符合你产品的几个让 别人无法拒绝的话,一直让用户回答“是”,让他一直往我们设计好的套路里面掉,最终变现的转化率就会高很多。

在举一个例子,这是一本书里面的案例

美国 一个市区比较混乱,经常会出现抢劫,于是警察局在本地社区里面做调查,并且想要让这些居民出点钱增加点警力和器械。

但是直接要钱不太好,所以他们换了一种方式去做。

她们换上普通人的衣服,挨家挨户的窍门,门开了就会说“你好,我们的城市有很多不好的事情发生,你愿意在请愿书上签名,帮助我们的居民,降低犯罪率,让我们的社区更加的安全吗?”

这对于用户来说,是肯定愿意的,因为他也生活在这个社区,他知道这个社区里治安不好,现在有人想要整治,而我只需要签个名,这对我来说是非常划算的,毕竟我也没有付出什么东西。

他签字之后,就相当于刚刚圣矾上面案例中的“对”

这个时候下第二个套“非常感谢您的支持,现在能不能捐 2 块钱,因为我们需要购买对讲机和整治治安的工具”

刚刚我已经签字了,以证明我自己的立场是想支持你的,所以我愿意拿出 2 块钱来支持你们,毕竟如果我不给的话面子上过不去,而且他们确实需要钱来买这些东西来维护治安,所以我也愿意给。

这个套路在很多的电话营销公司经常用,并且效果还不错。

如果你经常接到保险公司的电话,你不妨把他们的话术记下来,融合到自己的产品中,效果是非常好的。


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