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ELM法则——根据产品设计广告文案

营销功法 圣矾 4周前 (03-07) 71次浏览 0个评论

推敲可能性模型(ELM),这个词圣矾也是今天第一次听说,仔细研究下来发现这个对于写文案来说是一个非常好的模型。

ELM 模型分为中央路径和外围路径,这也分别对应人类的左右脑。

中央路径

你在买房,买车,买电脑的时候,是不是会问你的朋友,地段怎么样,这个车怎么样,电脑配置怎么选?

经过重重思考之后,才下定决心买它。

在选择和最终决定的中间,你是不是日思夜想天天想着这个?

举个简单地例子。

圣矾以前从一些网赚论坛看到广告,说日赚 500+,每天投入几个小时即可,操作不难。。。。

当时因为也没有多啥钱,所以特别想赚钱,看到这样的广告,我只会思考买了项目之后,我赚到钱的那个场景,我坐在一个办公室,腿翘到桌子上,手里端着一杯上好的龙井茶,指挥着员工给我干活。

闭着眼睛想的都是这个,但是我也会思考这个项目到底是什么,这个人是不是骗钱的,我买了这个到底划不坏算等等。

最终,幻想的美好打败了深入的思考,我付费了,也被骗了。

被骗的也很习惯了。

这也是一种采用了中央路径的文案写作方法。

再举个例子:

你想买一套房子,你会想手里的钱够买哪里的房子,那的房子周围有地铁吗,有学校吗,环境怎么样,这个建筑集团是不是搞豆腐渣工程,现在买到底划不划算,几年后楼市崩盘怎么办,贷款抵押拿什么抵,贷款后每个月还钱还能生活吗…..

思考这些问题的时候都是左脑。

那么如何利用这个方法进行设计文案呢?

首先得选对产品,一般稍微贵一点的功能性产品全都可以,比如说各种家用电器,知识付费课程,更加贵的车,房等。

然后在文案里指出产品的功能,尽量让别人不思考产品,而思考自身,这样别人能一直想着自己跟产品的联系,也就会在大脑里一直有这个记忆。

外围路径

你在买口香糖的时候会思考这个口香糖是什么材料做出来的吗?会思考吃了这个口香糖除了对口臭有好处之外的吗?

答案是并不会

首先就是因为价格便宜,所以你并不会太在意,在一个就是一些品牌经过地毯式轰炸已经把你大脑中对于口香糖这个产品洗脑的让你只认识他这一家了。

比如说六个核桃,你肯定是见过七个核桃,八个核桃等

ELM 法则——根据产品设计广告文案每当出现这些的时候,你脑子里都会想着他们是抄袭“六个核桃”的,其实这也是进一步加深了你对于他家产品的印象。

其实有可能这些盗版都是六个核桃策划出来的,目的就是为了垄断市场并产生一个疯传效果。

应用上这个思维你需要做到在你的广告中填满色彩缤纷,令人愉悦的形象,幽默或收人欢迎的主题,或者请明星来代言。


这两个路径当然是中央路径更好一些,因为能让人深入的思考,并且会记住你。

你可以想一下,你跟你朋友在一块,你问“你平常用什么牌子的洗发水”和“你对于今年疫情导致全球经济的影响有什么看法”,你觉得他会更偏向于跟你聊什么?


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