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定价诡计,让客户中计的策略

营销功法 圣矾 2年前 (2020-02-05) 0个评论

一个商品的价格是有很多学问的,比如说三只松鼠

定价诡计,让客户中计的策略

三只松鼠在京东上每天都有满 300-210,满 300-200 的优惠券,一开始圣矾还觉得很良心,能便宜到 4 折,没有那个商家能这么好了吧。

但是卖完之后,拿到手里一大箱,实际上一袋里面特别特别少,上面写的净含量也很难计算。

我们平常买菜的时候都会算一斤是多少,半斤是多少,算的明明白白的。

但是 210g,265g,185g 是多少?我实在算不过来,也懒得算。

上过一次三只松鼠的当之后,我还不长记性,又买了几次,每次到货都觉得太少了,下次一定不买了,积累了四次这种心理,我再也不买他家的东西了。

满 300-200,限定产品,实际上花了 100 块钱, 买到的产品特别少,实际成本也就是五六十块。

经过这件事也是让我明白了,没有那个商人会做亏本买卖。

这种糊弄用户的定价虽然是有效,但是却很难留住客户。

所以,如果你想让用户变成你的金粉,那就要采用产品型社群年赚百万方法论中提到的定价策略。

1.低价引流

2.高客单价赚钱

3.中间价铺品牌影响力

低价引流就是找一个体验款,靠低价产品打开市场

高价方法分为两种,一种是高定价,一种是高客单价。

高定价要高于热销品 30%~50%,这有四个好处

1)你会去想挖掘产品体验与传播价值做到物有所值

2)受众人群会变高,这就会给别人一种高价=高质=品牌的定式思维认为你的产品确实物有所值

3)能让羊毛党远离你的产品

4)有利润玩更多的营销方法。

高客单价就不用多说了,就是为了赚钱的。

因为现在的流量不是那么好做了,所以引来一个流量就要把这个流量榨干才行。

以前我们想着是引来 10000 个人,让 100 个人认可,让 1 个人付费,但是现在玩不起了,各种平台都在相互的抢流量,各种手段,各种营销方法,弄得现在越来越不好做了。

所以高客单价代表的不仅仅是利润,还有转化率。

以前的那种在营销圈子里称之为漏斗模型,现在玩的是反向的漏斗,也叫波纹模型,让 1 个人付费,拉来 100 个人认可,在拉来 10000 个人认知。

关于价格方面还有很多的策略,下面给大家几个图自己领悟下。

定价诡计,让客户中计的策略 定价诡计,让客户中计的策略


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