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分销引流体系搭建

营销功法 圣矾 7个月前 (03-05) 437次浏览 2个评论

2019 年,社交电商大爆发,各个新媒体公司都在说搞分销裂变,可以说分销确实是一个好的涨粉方法,那么这个背后的逻辑和操作流程到底是怎么样的呢?

圣矾也了解了很多的分销模式和制度,但是在这么多模式中,哪个是最好的呢?

商业模式的设计,有很多种,有正规的,也有不正规的,正规的就是没有泡沫,在百分百之内做分配,而不正规的呢?

通常会结合新热点,新概念,新趋势,然后投资回报率惊人,而且还有泡沫,所以我不推荐你去碰,既不要设计,也不要参与这类游戏(来自我内心的忠告) ….

商业模式的设计,其实本质就是分钱游戏的设计,核心要满足人性:

分钱艺术=即得利益和长远利益的完美平衡;

这是我最近在跟合伙人群里思考出来的,那么这句话到底什么意思呢?

即得利益,就是你的分销商,帮你推荐一个用户,或者代理进入的时候,他能获得什么?这个很关键….. .

如果你说,你帮我推荐客户,等这个客户后面产生消费的时候,我再给你提成,看似合理,但其实行不通,因为….

这个客户什么时候消费,是一个未知数,如果我今天拼命给你推荐了 100 个客户,而没有及时的奖励刺激,第二天我可能就没有动力了,所以…..

为什么直销要报单,社交电商加入会员都需要购买一个礼包, 原因是考虑即得利益,这样的话,如果每个礼包我能分到 100 元,那么今天我推荐 10 个客户,就可以立刻拿到 1000 元的奖励,这是非常舒服的,然后…..

什么是长远利益?就是这 10 个客户,未来在这个系统内的消费,都与我有关,我都有奖励可以拿,那么我当然有动力推广了,当然这样还不够….

因为,一个正常人,直接的人脉是有限的,所以很多没有新的血液,那么赚钱也是零花钱,不可能发财,所以……

这个时候,就多了一个设计,叫间接利益,A 推荐 B, B 推荐 C,C 推荐 D,而 D 消费,上面的 ABC 都有奖励,那么….. .

这个时候,想象空间就被无比的放大了,三级分销就诞生了,我们来通过一个具体的产品,看看如何给他设计一个三级分销的商业摸式:

再讲之前,你如果看过引流裂变分享(二)裂变的案例拆解这篇文章的话并且能够看得懂,那么你的水平就算是比较好的了。

产品:超能面膜;
成本: 5 盒包邮,25 元;
售价: 99 元包邮;

怎么设计呢?非常简单,直接支付 99 元,即可获得 5 盒面膜成为会员,分享推广奖励分别是:

一级: 30%;
二级: 12%;
三级: 8%;

这是我们比较常见的设计模式,入会+三级分销模式,当然这种常见的不是最佳的,因为模式是有 BUG 的….

BUG 一:由于越往后,分成越少,所以大部分人都会聚焦在直推,而不去扶持团队成长,所以导致很快断层;

BUG 二:三级之后发展的人,与我无关,所以自然就无法形成团队概念;

那怎么办呢?非常简单,我们改变- -种分配方式即可,情况如下:

支付 99 元成为会员,可以获得 5 盒面膜,同时:
一级: 10%
二级: 10%

推荐 50 位会员,升级为经理,获得团队 10%奖励;
推荐 5 位经理,升级优秀经理,获得团队 15%奖励;
推荐 5 位优秀经理,升级超级经理,获得团队 20%奖励;

团队奖励,是用级差的方式结算,如果不懂,可以百度科普一下,那么这样设计,就一次解决了刚刚第一- 种模式的 BUG,因为….

三级,不管哪- -级进入会员,产生消费,你的利益是一样的,所以人不会舍远求近,然后因为有团队奖的设计,只要升级到经理级别以上…..

三级以后的消费,你仍然有收入,那么自然你就会用心打造团队,因为一旦打造成功,你就有源源不断的被动收入,是不是很有趣…..

同样是 50%的分成,第-种设计,和第二种设计导致的驱动力是完全不一样的,所以说商业模式的设计过程,简直就是人性法则透视的过程…..

分销引流体系搭建

分销制度如果不设计好,会被定义为传销的,这一点必须要注意一下。


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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 个人做类似的平台是不是很难?
    网赚导航2020-03-05 20:18 回复