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信念—改变大脑现有认知

营销功法 圣矾 3年前 (2020-02-29) 0个评论

翟天临的学霸人设崩塌,全网吃瓜。

薛之谦的痴情人设崩塌,全网吃瓜。

林允(电影美人鱼的演员)的清纯人设崩塌,全网骂她。

李子柒的单纯人设崩塌,全网骂她。

……

人设,在演员这个圈子里就是信念,把一个人的人设打造好,那么这个人就会有很多的追随者,当他的人设崩塌,建立在别人心中的信念也就塌了,就会反过来咬他一口。

圣矾非常佩服郭德纲德云社对于人设的这个把握,在说相声的这些个演员中,没有什么好人设,比如于谦的父亲王老爷子,比如于谦的三大爱好抽烟,喝酒,烫头,比如郭德纲特别喜欢于谦的老婆。。。。

这些大家当然都知道是假的,但是就算是真的大家也就哈哈一笑过去了。

在去年,岳云鹏在网上被别人说出轨,没有人信,因为大家都觉得岳云鹏这个人设出轨是非常立不住的。

这些都是植入在用户心中的信念。

有了信念,想让用户买单就很容易了,这也就是为什么这么多传销的天天靠信念进行洗脑的原因。

说了这么多演艺圈的,那如何把信念这个东西应用到自己的项目当中呢?

圣矾先讲两个故事。


故事一:

小时候,母亲对女儿说,你长大了是一个小公主,会有白马王子骑着七色彩虹向你求婚,你会住在一个城堡里,每天都会有人给你做饭,打扮,有数不尽的新衣服穿。。。

小女孩非常向往长大,吃饭的时候也不哭不闹,就是吃饭,因为她想快点长大。

当她长到六七岁,自己能独立思考的时候,她发现母亲以前说的都是假的,她哭了,哭了很久,她痛恨她妈妈,恨为什么骗她。

她心理的信念崩塌了,过了很久才走出来。

(小声逼逼:这个故事虽然是我现编的,但是这样的事情在生活中并不少,10 个家庭里都能有一两个是这样的。所以,如果你有小孩的话,千万不要对你的孩子撒谎,这不是一个好的父母该做的事)


故事二:

有个人不喜欢暴力,但是他住在美国,一个治安并不好的国家,因为《小丑》电影的出现,压迫很久的人爆发了,导致本来就不好的哥谭市犯罪率爆发,但是蝙蝠侠并不存在。这个时候,你看到了《叶问 4》,并且你身边也有很多的美国人在练咏春拳。

但是你并不喜欢暴力,突然有一天,你晚上走夜路,感觉有人在跟踪你,你很害怕,最后你平安的走到了家。

然后连续好几天你走夜路都感觉有人在跟踪你,并且也看到了那个鬼鬼祟祟的人。

你找到你的朋友,想让他帮帮你,他给你推荐咏春拳,让你也跟着练。

你说不太想暴利啊。

但是你有害怕别人跟踪你,欺负你,所以你就跟着他学咏春了。

学了咏春之后,你在碰到那个跟踪你的人,你一点都不害怕,并且冲着他说了句“咏春,李小龙”(李小龙的名气比叶问在美国更响亮)

信念—改变大脑现有认知


第一个故事讲得是信念崩塌,第二个故事讲得是信念建立,已经很生动形象了吧。

你想要搞垮一个人,就把他的黑料爆出来,你想要包装一个人,就把他的好处拿出来。

圣矾在自己的项目上就是采用第二种,我的项目就是做培训,所以我经常会拿出我的学员案例展示出来。

这样慢慢在用户的心理建立信任,最终付费给我,这也是很多卖服务和卖产品的都用的方法。

如果要彻底改变一个人是非常困难的,但是如果你想要加强或者削弱别人的信念还是容易点的。

比如说,很多人在加入我的会员群之前一直认为项目很重要,项目不好找,加入我的会员群之后,我一直在给他们灌输流量很重要,项目随便找,很显然,我这样做虽然很慢,但是却很有效,让很多学员都改变了以前的想法。

讲了这么多,都是在用一些故事给你讲道理,这也是我在你心里建立信念的手段。

建立信念,最成功的方法就是通过事实证据或潜在顾客能够认同的日常安利来支持他们现有的信念,从而使之得到巩固,降低顾客内心防御之后,巩固附加信念,使得跟潜在顾客现有的信念不矛盾,慢慢的顾客就会从抵制变为接纳,最后是认可。

在举一个实践的例子。

圣矾的会员群我的定位是提高学员操盘项目的能力,进了群之后的学员能够认可我的观点,但是没有加入的一般都不会认可,因为大家都觉得项目很重要,所以我一直嘴上说是能力重要,但是在我的会员招募页面,朋友圈打造里还都是在讲项目。

因为大多数的人加入别人的社群或者是付费买项目,看上的都是项目,而不是能力,毕竟能力对于你来说很虚无缥缈。

我这就是在支持你的信念,你进群之后,我会告诉你,并且我群里其他成功的学员也会告诉你能力比项目更重要,慢慢的你看到他们的成功,你心里也就改变了项目重要的想法。

这也是我的社群大多数学员都能成功的必胜宝典。


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