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“以旧换新”营销秘诀

营销功法 圣矾 3年前 (2020-02-27) 0个评论

“旧手机旧家电换盆换碗换不锈钢脸盆”

每到夏天我们村里都有个骑着破三轮在街上吆喝的,以前我想着他们可能就是把手机里还能用的配件拿出来换到新的手机上,确实也是这样,所以市面上才会有那么多的黑心手机卖家。

他们其中的利润肯定是不小的,否则不会有人下乡回收。

从这个回收旧手机中,圣矾博客联想到了“以旧换新”的营销方法。

以旧换新在我们生活中有很多的地方也是能够看到的,不过不多,归根结底其实还是不知道怎么玩。

下面圣矾就教大家这个“以旧换新”的玩法到底怎么玩

废话不多说,直接上案例,看完案例在分析。

案例一:锅

有一个商家在市场旁边搞活动,拉了个横幅“以旧换新!不管是什么电饭锅拿来卖新锅,抵扣 40 元”

而这个老板身边摆了 20 个破锅,20 个新锅,新锅标价 200 起。

“以旧换新”营销秘诀

看到这个价格,估计你就感觉出不对劲了,什么电饭锅能卖 200 块钱啊

没错,价格标的很虚,老板要得就是你看到“以旧换新”时的心理活动。

我在圣矾百万招七宗罪篇第五章:贪婪篇中讲过人性之贪婪,是个人就想要占小便宜,越有钱的越抠门。

不管我有钱没钱,我看到以旧换新的时候都是要去凑过去看一看的,看到一个烂锅能抵扣 40 块钱,跟我来市场的我妈肯定想赶紧跑回家把家里用到爆炸的破锅拿过来

案例二:裤子

有这么一个人,裤子成本不到 100,他也拉了个横幅“山区爱心捐赠日,每拿一条旧裤子,可抵 400”,而他的裤子价格标的是 800 元。

他赚了,并且是大赚

案例三:劳保鞋

某个卖劳保用品的,他们的鞋售价是 80 块钱一双,因为农民工大哥他们天天在工地里干活,穿的鞋很容易烂,平均半年换一双,而这一家店,他在鞋上面加了个标签“以旧换新”

拿一双他们家的破鞋能够抵扣 20 块钱。

这家店也赚了很多。


这三个案例都是真实存在的,下面圣矾就给大家一个一个分析其中的原理。

案例一原理:

1.人性之贪婪,菜市场人群大部分都是三十岁以上的人,这类人群对于小便宜是非常非常感兴趣的,所以流量有了

2.人性之贪婪,流量有了之后就是驱动用户购买的动力,抵扣 40 就是动力,再说了,家里的破锅放着还占地方,与其放着不如抵扣 40 块钱买个新的,万一以后能用到呢(很多人买东西都是因为这个“万一”)

3.人性之虚荣,虽然旧锅抵扣了 40,但是你还是掏了 160 块钱,当别人问起你的时候,你一定会说“这是换来的,不是买的”,为什么会这样说?因为人的虚荣心就是想要向别的没有占到便宜的人炫耀。

4.人性之喜新厌旧,家里的锅虽然能用,但是看起来挺旧的了,现在正好有个机会换新锅,而且还抵扣 40 块钱,占便宜了,那就拿旧的来换新的吧(买来一天也是旧,买来一年也是旧,能换新的大多数人都是愿意换的)

案例二原理:

1.人性之虚荣,我花钱买东西还能把自己付出的钱的一半捐款给山区儿童,我太伟大了

2.人性之万一,裤子买了放着不穿也不会坏,以后万一穿到呢

案例三原理:

人性之实在,农民工们都很实在,一个鞋就算破,只要不影响穿基本上都不会换,但是一破就肯定是不能穿了,只能去买新的

人性之贪婪,价格都差不多,在这家买的能以旧换新,能便宜点,那还是来这家买吧(其实也是商家锁定了客户)


简单地分析一下,对于营销来说,营销都是建立在人性的基础之上的,尤其是人性的七宗罪,其实这一句两句说不明白,自己悟吧


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