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四两拨千斤之营销策划(六)策划杀招之构面

营销功法 圣矾 3个月前 (01-15) 112次浏览 0个评论

昨天和前天有事耽搁了,那两篇文章先欠着,今天按照周三的来。

在上周已经讲完了营销策划的埋点和连线,今天要讲的是构面。

埋点和连线只是先把点想出来,把方法想出来,如果只把点和线连到一起的话,那还没法做蜘蛛网。

构面,是要把所有的点和线相互的连接起来,每一个环节都能够互通,当流量在一个节点中不想继续往下走的时候,给他多条路,让他选择,总有一条适合他,这就是构面。

市场面

我们不是大公司,也没有非常雄厚的资金链,只能通过技巧来弥补这些硬性缺陷。

靠我们自己的资源在自己的圈子里肯定混不出个头,所以要当一个厨子界唱歌最好的刷盘子手。

对,没错,要么成为行业里的另类第一人,要么融合多个领域成为行业第一。

总之就是要成为行业第一,这样市场里才能有你的一席之地。

那么要怎么成为行业第一呢?

我们先来举个例子

第一个刷双节棍的歌手是谁?

第一个中性女歌手,超级女声冠军是谁?

第一个绵羊音原创女歌手是谁?

周杰伦,李宇春,曾轶可。

那么你发现了吗,只要有特点,就能成为行业第一。

1)提出新的需求

比如说 Uber,滴滴打车,让出租车行业革新

比如说共享单车,让出租车行业革新

比如说樊登读书会,让读书革新

比如说圣矾的会员社群,让赚钱项目革新

2)提出新受众

就像提到“怕上火”,你知道接下一句“喝王老吉”

就像提到“送礼就送”,你知道接下一句“脑白金”

就像提到“速溶咖啡”,你知道接下一句“雀巢”

就像提到“靠谱的网赚项目”,你知道接下一句“圣矾的会员社群”

3)提出新标准

1:1:1,金龙鱼的食用油(他的广告中说了什么脂肪酸比例 1:1:1,对人体好什么的,在这以前根本就没听说过这些东西)

海尔冰箱的广告(你想买一个冰箱吗?那你对判定一个优质冰箱的五大标准有充分的了解吧?比如说,第一是省电,介绍他家的产品,第二是恒温,介绍他家的产品。。。。第三。。。。第四。。。。)

比如说那些卖奶粉的(什么金冠奶粉,对宝宝的奶粉从什么什么都有把控,对各个指标都是严格把控。。。。)

比如圣矾的会员社群,我的社群并不只是给你提供项目,还提供创业方向,学习计划。

总之,就是拿出一些往常没有的标准,将它讲出来,并且细化的演出来。

4)提出新常识

去屑海飞丝,告诉你洗发水是去屑的,不仅仅可以让头发柔顺

洗头发不止用洗发水,还要用护发素才能保护头发。

赚钱不止要光看项目,还要看你能不能把项目落地的思维,圣矾的社群里就是在传输这种思维,让所有的项目都能落地。

5)提出新阵地

例如 360 提出杀毒软件收费使用是错的,用卖导航广告,搜索广告,网盟广告才是对的,光靠淘宝客一年都收入几千万。

例如早些年的国产游戏提出按时间收费是错的,按道具收费才是对的,于是吸引了很多的玩家,成为 RMB 玩家,而不想花钱的玩家成为了 RMB 玩家的玩具。

例如圣矾的会员社群提出,靠项目赚钱是错的,靠思维赚钱才是对的,思维提高了,不管是什么项目都能赚钱,让项目落地才是关键。

6)提出新情感

传奇这类游戏是 70 后,80 后的情怀

力波啤酒,是喜欢上海的啤酒情怀

罗永浩,是安卓手机的情怀

四两拨千斤之营销策划(六)策划杀招之构面

圣矾的社群,是陪你成长为年入五十万人才的情怀

 

以上就是市场面的六个点,当你能够把其中一个发扬光大,那么你距离成为行业第一就有了相对较稳的利器。

下周圣矾在给大家继续更新品牌网。


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