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《高效演讲》读书分享

读书笔记 圣矾 2年前 (2020-01-19) 0个评论

在座的各位都是群里的创业精英 我们都被一个共同的问题困扰着,也就是究竟怎样才能真正有效的与别人沟通 到底有什么方法可以使我们成为沟通高手呢? 今天给大家带来答案 就是这本书 高效演讲

 

大家可能有点懵 为什么解决沟通问题 要讲 高效演讲呢 因为高效演讲就是你一个人同多个人的同时沟通

  1. 这本书教我们克服当众讲话的恐惧
  2. 这本书可以最大程度的提升大家的沟通演讲技巧
  3. 有助创业

《高效演讲》读书分享

先说说大家与别人沟通 或者当众演讲时的恐惧是怎么产生的吧

那是因为我们体内存在着大量的动物精神  控制我们的不是理性 而是动物性

其实我们现实生活中会无意识的做很多事儿 这些事儿都是我们做动物的时候经常做的

最简单的例子 女人为什么爱逛街 原始社会养成的习惯

原始社会 女人主要干什么 在家带孩子 采摘  男人负责打猎 女人负责采摘 所以女人现在逛街就像原来的采摘一样

挽着胳膊 这个来一点 那个来一点 好像不要钱一样 [表情]

男人在原始社会负责打猎 在一个地方猫着不动 等着猎物出现 直接扑上去  所以现在男人喜欢干嘛 在家宅着 躲在电脑后边 打这个怪 打那个怪  出去钓鱼  看起来那么无聊是吧

人们在演讲的时候同样被动物精神所控制 原始社会的时候 如果你站在一个地方 眼前突然多了很多双眼睛盯着你看 各位想一想 那一定是狼群 就是猫群你也受不了对吧

这个时候你的第一反应是什么 打或者逃

要么上去把他们打倒 打服 要么赶紧逃走

无论打或者逃 哪里需要用力 是不是四肢要用力 手和脚要用力 所以这个时候你会发现你的大脑一片空白 为什么 缺血了 大脑缺血了 这就是我们为什么演讲的时候会紧张

那怎么才能克服这种问题呢 改变心态和信念 将说话当做发礼物

万一有的人不喜欢怎么办 没关系会有喜欢的 万一有的人觉得不高级怎么办 没关系 我是来送礼物的 他要不要都没关系

我们的演讲沟通 是没办法取悦所有的人的 只要有一部分人喜欢就可以了

这是我们刚刚讲的克服恐惧的一部分

与别人沟通也是一样

接下来说一下如何提升大家的沟通演讲技巧

演讲内容 演讲风格 演讲技巧

个人认为演讲内容为最核心部分

只要有好的内容 观众就能听下去并且记住你

不管是沟通还是演讲我们都要明确我们的目标目的

你想要的结果

比如我这次分享的目的就是 我分享完了大家都去买一本高效演讲的书

检验成功的标准取决于他人的行为,要以听众的行为来判断你的成果,这次讲话结束时,我的听众们将会理解/决定/实施……

逻辑令人思考 情感促人行动 所以为了取得我们要的结果成果 听众需要感受到什么

需要有什么样的情感体验

激动 放心 受启发 乐观 谨慎 激动 等等

关联性 所有人都可能犯的一个大错误就是 没有明确为什么听众要重视你说的内容

听你说话 演讲 沟通 会有什么价值

大家为什么要听我说 要关注我

如果你不了解高效演讲 你的生活 你的创业将继续面临困难

如果你不加入我们创业团队 你将失去一个百年难得一遇的创业机会

很多人讲话喜欢讲一大堆自己如何如何 这与观众毫无关系

演讲的开始一定是从关联性切入 多用你 你们 少用我

是的 要讲听众感兴趣的东西 和听众有有关系的东西

举个例子:今天我给大家讲一下微商如何打造打动人心的朋友圈 和 在座各位都是微商 我们都被一个共同的问题困扰着 究竟怎样打造一个打动人心的朋友圈 今天在这里……

巧设结构

坡道 发现 甜点

坡道的作用 巧妙开场 一句话引起听众最大的兴趣

设计好开头 切记要然它出众 干净 利落 要旗开得胜

当你站在一群人面前发表演讲时候 听众在作出是否听你演讲决定之前会在你身上花 7 秒钟时间

你只有 7 秒钟可以利用

要有一个干净利落的开头 不说你的名字 不介绍自己 不寒暄 开门见山 直击要害

就像新闻界 将开头称为 引子

以你 你们开头 这样做的会给你带来直接好处 这说明你谈论的是听众喜爱的话题 关于他们自己的

运用强大的统计数据开头 或者性感数字 开头

提出问题开头

让听众感到震惊 开头

坦白 开头

运用想象 这个词开头

讲故事 开头

线路图 带听众 了解演讲流程  告诉人们你的演讲有多长 让听众语言你的议程安排 设定互动规则

发现 是演讲的主体  把你准备好的三个要点注意讲清楚

无论你需要讲多少事情 请把它归纳为三点 或者三大类

因为人的大脑 只能有效的对付三件事

比如 哪几个时间段发朋友圈最好

发朋友圈时几张图片合适

发朋友圈时几行字不会折叠

甜点 完美收尾 让观众记住你的演讲

甜点部分不再给观众任何新的信息和观点数据 因为这个时候大家已经准备结束了 这时候要给他们完全感性的东西 人们在感性时才会行动

甜点 最好是一则故事 一个比喻 一个想象  名人名言和坡道呼应的故事等等

甜点的作用就是要引起听众的情感共鸣

创造一种感觉

有个叫沃伦•比蒂的哥们说过: 他们可能忘掉你说过些什么,但是永远不会忘记你的话曾经带给他们的感觉。

决策不是由处理逻辑、事实、分析和连续过程事务的左脑做出的,而是由处理晴干干、概念、比喻、幽默、和故事的右脑做出的。换句话说,我们的决策不是基于事实而是基于感觉作出的。我们凭直觉或预感做出决策,然后再蹿到处理逻辑事务的大脑左脑,开始收集支持我们决策的事实和证据。

当今时代,信任是最高信用的货币。决定你成败的信任水平与你的沟通质量成正比。我们会迅速决定自己是否信任某些人,我们做出此决定不仅仅是基于他们给予我们的信息,还基于他们传递信息的方式。

高效沟通才能得到你想要的结果,其他一切沟通仅仅只是说话而已。

高效沟通就就是对有疑义的地方进行厘清,就是在听众跟不上你的沟通思路时创造关联,最重要的是激励人们完成他们认为不可能完成的事情。

最后 再送给大家一段话 ”无论你在做什么,都处于人脉圈中。影响力水平取决于你的人脉质量,而人脉质量又由沟通质量来决定。”所以学好沟通迎来友谊拥抱财富吧


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