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如何做好渠道销售?渠道网全面布局

营销功法 圣矾 2年前 (2020-02-12) 0个评论

所谓渠道就是指自己的产品或者服务销售的渠道。

现在的销售渠道就是线上和线下,想要自己的产品或服务做大,那就得把渠道打通。

比如所你自己有个产品,在淘宝上能做到一个月几十万,如果想要做大的话,找淘宝官方合作,手淘首页,推荐等都上,销量肯定能更上一层楼。

但是淘宝的尿性是你有钱我都不理你,你得有名气才行。

如何做好渠道销售?渠道网全面布局

怎么出名?

美国时代广场包个广告,北京西单地铁站包个广告,春运火车站包个广告,让很多的人都看到你,你就出名了。

这就是一句有用的废话,大家都知道缺没几个人做的废话。

凡事做了的,基本上都出名了,你看 airbnb,你看华为,你看苹果。。。。

花不起打广告的钱就找水军,各大平台都去发帖子,你看小黑裙,线上各大平台买水军,写文案,线下发展二级下线在各地搞高端聚会,发展三级下线,小黑裙也成功了。

为什么人人都说用钱赚钱最赚钱?就是因为敢投,敢冒风险。

就像今年徐峥的《囧妈》一样,在我们看来他是在打不一定能赢的仗,但是徐峥肯定是都盘算好了一定不会输。

想要出名就要让给更多的人认识,增加自己的的曝光,不论是从哪里,找人多的地方弄上又大又显眼的字体广告就行了。

只要有钱,想要出名很简单。

比如说想要搞一个本地的健身房

去大学,cbd 投广告,电梯里投广告打造知名度,在搞几个优惠活动限时限量,弄几个体验卡就完整了整个渠道网。

像飞毛腿电池,当时的策略是入住各地经销商大超市,只要大超市门口摆上飞毛腿的专柜,就可以拿到补贴,既能卖货又能打广告,只是拿出点利润分出去而已。

像史密斯热水器和奥普浴霸曾经做的“两大专业卫浴电器品牌首度联手”促销,彼此直接从终端给对方拉人。

不过线下很烧钱,少则几万几十万,多则好几个亿(央视新闻联播到天气预报中间的广告。)

线上并不太花钱,主要花的是精力。

像圣矾在知乎,公众号,网站都写文章,虽然慢点,但是我并不嫌慢。

像圣矾的其中一个师父,暴风团队专注于网站 seo,三年做到日 IP 好几千,他也不嫌慢

像圣矾的另一个启蒙师父,王六六也是天天在豆瓣发帖做名气,他也不嫌慢。

像阿国网络随笔,他也是在天涯更了几年帖子,他也不嫌慢。

。。。。。。。

线上做名,其实就围绕一个关键点,就是“量”

靠量变引起质变,才能蜕变。

对于我们网赚圈的人来说,我们要做的就是针对一个点,对于大企业来说,要针对的是全国的消费者。

定位不同,成本也不同。

怎么获利?

这就更简单了,流量来了钱不就来了。


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