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流量篇第一章:人性的弱点之爱慕虚荣

网赚营销引流 圣矾 3个月前 (08-04) 192次浏览 2个评论

一切赚大钱的项目根本都是流量,有了流量做什么都能起步快,收益高,今天起,圣矾就把流量和项目分成两个篇章分别更新到网站和公众号里,预计会更新几百篇吧,一边写一遍研究,学无止境​。

第一篇是爱慕虚荣,“爱慕虚荣”属于七宗罪里的“嫉妒”,这个是人的本性,有很多人利用这个特性针对用户布局引流陷阱,下面圣矾会拿案例来讲解这些,如果有哪里不明白的可以在公众号或者网站里留言,我看到会回复你​。

好了,不多废话,直接讲案例

圣矾从生活中的一些案例来给大家讲解​。

不知道大家有没有发现,现在的很多书店和奶茶店,咖啡店都注重装修和装饰,比如说西西弗书店,新华书店,星巴克咖啡厅,喜茶。。。。

流量篇第一章:人性的弱点之爱慕虚荣

新华书店应该是变化最为明显的了,以前圣矾上小学的时候,新华书店里是绝对没有卖饮料和咖啡的,而现在一般新华书店都会在里面放一个咖啡厅,或者旁边必然会有一个咖啡厅,这是为什么呢?里面肯定是存在营销策略的,否则不会这样配置,就像尿布和啤酒的关联关系。

我们就拿书店来讲,如果要做一个主题书店,我们主打的是咖啡,奶茶这种中高档次的消费,抛开地段,只讲策略的话,你会怎么给这个店来做营销呢?

请你闭上眼睛思考三分钟在往下看。

上面圣矾网赚博客提到了书店和咖啡店的关联关系,那么我们就从这个方面入手,毕竟有他们这种大佬级别的人帮忙做策划,肯定是比没有经验的人想得多,完善的多。

定位的用户也必须是这种中高端的,就像星巴克似的,要把产品和氛围打造好,氛围就不用说了,就是装修嘛,多花点心思找找那种文艺青年,书香类似的装修。

然后是产品,产品氛围两类,一类是咖啡,一类是书,我们的利润是咖啡,书是诱导,因为书能满足用户的“爱慕虚荣”心理需求。

圣矾觉得,喜欢看书的人可能不一定会喜欢喝咖啡,但是喜欢喝咖啡的人大多数都会喜欢看书的,圣矾也不知道为什么,身边的人就是这样。那么这个就是突破点,首先要把渠道的底层用户摸清楚,才能更好地运营。

讲完了用户定位,下面该讲讲产品方面了,上面提到了我们的产品是两类,一类是咖啡,一类是书,咖啡也需要细分,从手磨咖啡到高端的进口咖啡等,这个要根据当地的消费层级来决定, 如果是大城市,那么就多整店高端的,如果是小城市,最好还是不要搞咖啡厅了,有可能大家忙着种地没空消费咖啡,更没空看书。

书呢?书当然不能网上找那些历史之类的,一定要找比较文艺范的,或者是抖音的那些热门书,不用多,记事本就够了,文艺范的书可能很多人都没见过,其实就要找这种没多少人见过并且好评很高的,这个从豆瓣里面找就 OK。

产品和用户弄好之后就是引流了,上面的渠道用户定位就是为了引流做的准备。

首先,流量池是本地的,可以结合圣矾网赚博客以前写过本地流量微信群引流方法来做,当然了,这个过程肯定会很长,但是效果还是不错的,再或者,有个起步快一点的方法,就是在天涯,贴吧等本地的地方论坛做自问自答式的推广,在里面发帖子问“什么咖啡好喝啊”“推荐可以安静看书的咖啡厅”“哪个地方的咖啡是德国进口 xxx”这种类似的高逼格问题。

这种问题很容易会让那些同类型的人回答,这个时候在通过小号打造一个比较高端的人设去回答问题,贬低高质量回答,迎合低质量回答,把问题吵起来,然后用楼主号去私信高质量回答的人,奉承他们的回答有帮助之类的话,然后加个微信聊一聊,就能在几天时间弄几百人。

没事的时候有一搭没一搭的聊聊天,在互相推荐一下,用不了多久就能收集几千的精准流量,再通过美团等平台做出一个体验卡或者优惠券,群发给这些人,让他们拿着卡来消费,到了店里之后再让他们扫描二维码关注公众号之类的,把流量在引导到自己的流量池里面完成回路。

在用上平时的会员卡或者是转发朋友圈积攒的套路进行裂变,完美的覆盖本地群体。具体做法就是让他们与书店里面的某个好看的地方加上书店里面一本书拍张照片发,发完可以送一张 9 折会员卡,如果积攒到多少再送 8 折,弄成门槛制。

因为我们的咖啡和书都是高质量的,所以当有新书或者新的咖啡之后可以在公众号里通知用户上新,当然了,平时公众号还是要做好运营的,这样也能增加用户粘性,至于里面发什么,可以发从书里摘抄的句子,也可以编一些高质量故事。

以上就是这篇文章的内容,可能会有人说,我不开书店咖啡店,圣矾你这写的东西对我没鸟用啊,我想说的是,人的脑子是需要多动动的,这个套路你可不可以用到宝妈群体?健身群体?老板群体?相亲群体?

脑子是个好东西,可惜你没有。我们是要利用这个人性心理特性制造营销,并不是死脑筋的生搬硬套。

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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 走心了!支持再说别的!
    54340博客2019-08-05 05:25 回复