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忽略产品,直观感受的核心关键

营销功法 圣矾 3周前 (02-08) 54次浏览 0个评论

很多人看到网站上的暴利广告都会点开看看,然后给骗子付费。

圣矾曾经也是这样的,看到一个别人写着标题“躺赚 xxxx 项目日赚千元”,我脑子里想到的只有日赚千元的场景,支付宝微信里每天的数字都在涨,一个月从 0 涨到了 5 位数。

没买项目的时候我晚上睡觉都想着,兴奋地睡不着。

再这样的心情下,第二天果断付款了,然后就被骗了。

这样的手段在很多场景都有。

比如买微波炉的,他并不会展示太多微波炉,会展示给你微波炉热菜的时候躺在沙发上多舒服,热好菜之后直接吃多省事。

但是他绝对不会展示出来这个菜是从哪来的。

比如说卖篮球鞋的,他只会展示哪个篮球明星穿了这双鞋,又打出了多少分的战绩,当你穿着这双鞋去球场的时候别人投来的羡慕的目光,打篮球就像科比附体一样厉害。

但是他绝对不会展示出来打篮球锻炼有多么的辛苦,这些战绩都是靠锻炼练出来的,而不是仅仅穿上鞋就这么牛逼。

比如说劳斯莱斯豪车的广告,他只会展示你开着这个车会得到什么样的服务,不管在哪里都会有很高的回头率,有很多的人羡慕,大老板坐在车里谈生意,车里还有红酒,法国司机多么的绅士。

忽略产品,直观感受的核心关键

但是他绝对不会展示出来劳斯莱斯的车性能有多差,即使你知道没人会开劳斯莱斯跑高速,一年保养费都好几十万。

这个广告营销手段效果非常的好,有很多营销人都在使用,并且把这个手段称之为“好处见证”。

不可否认这个策略的效果非常的好,你可以看到圣矾微信朋友圈里有很多的学员反馈,我就是在采用这样的策略。

这个策略就是展示出来你的产品使用后得到的好处展示,让用户忽略产品的缺点。

比如说圣矾把自己的社群展示出来的好处就是学员赚钱的反馈,学员感谢的反馈,学员成长的反馈等等。

而我没有让你看到的是我会监督他们完成我给他们定制的成长计划,他们在执行计划的时候会得到的惩罚。

因为我知道,懒惰是成功的最大阻碍。

再或者一开始提到的那几个案例,广告视频都没有展示出来自己产品的缺点,比如说微波炉多么的难清理,篮球鞋这么贵买来却不舍得穿,劳斯莱斯的保养费一年几十万几百万多么的贵。

卖汽车的也是同样的道理,漂亮的油漆、引擎里转动的齿轮,柔软的真皮座椅等,但是人们购买汽车的原因只是为了从一个地方到另一个地方去,他展示出来的那些东西只是建立在他本来就该存在的基础之上的。

大多数产品,人们想要的并非是产品本身,而是购买产品使用之后得到的好处。就像本来洗衣服手洗就可以了,但是发明了洗衣机就不用手洗了,省时省事省力。

不管你卖什么,只要能说服消费者的主要困难并且让他们联想到得到好处之后的场景,就能大大提高产品的转化率。


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