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9大角度来拆解生意,让你赚更多的钱(二)

营销功法 圣矾 11个月前 (12-09) 816次浏览 0个评论

接着昨天的9 大角度来拆解生意,让你赚更多的钱(一)讲。

5.如何分析网站

工具:站长之家(http://tool.chinaz.com),爱站(https://www.aizhan.com),5118(https://www.5118.com),桔子 seo(https://seo.juziseo.com),ahrefs(https://ahrefs.com/zh/),archive(https://archive.org/)

后面两个是国外的工具,需要自己科学上网,前面几个差不多,只是精准度和更新频率的问题。

首先,通过前面的几个工具分析网站的关键词,你在搜索之后会看到很多的关键词,有一些站是白帽手法,也就是正规的把网站排上去的,他的关键词都是有搜索量的,就是一眼看过去就像真人搜索的,而还有一些网站为了快排采用黑帽手法,同样有很多的关键词,但是没有搜索量。

9 大角度来拆解生意,让你赚更多的钱(二)

比如说上图中的这些关键词,一看就是根本没什么人搜索的,你再去通过爱站分析一下别的网站,那些关键词都是作为一个正常人会搜索的词。

除了关键词之外,还可以分析网站的建站数据,比如说外链,比如说网站域名数据等。

9 大角度来拆解生意,让你赚更多的钱(二)

分析域名数据的在那个外国网站里,我就不截图了。

通过这些工具就能把一个域名或者一个网站分析的很彻底。

6.如何分析线下

线下引流方式其实在圣矾百万招流量篇里讲过很多,最简单的方式就是地推,看别人的地推,看别人的地推话术,海报,跟着别人的流程走一遍就行了。

7.如何分析入口

这里的入口指的是流量入口,也就是你的流量渠道适不适合你。

圣矾总结了三个层次来分析。

1)成本

2)流量

3)精准度

先把目前已知的流量入口都记录下来,从这三个角度相互比较,最终选出一个适合自己的即可。

8.如何分析品牌

当一个品牌的市场占位与心智定位、产品、价值、渠道、宣传、CRM 都对,是最值得我们学习的;

当一个品牌的市场占位与心智定位、产品、价值、渠道、宣传、CRM 有一点对,也值得我们学习。

所以拆解品牌,就是看市场占位与心智定位、产品、价值、渠道、宣传、CRM 。

1)市场占位与心智定位

简单的讲就是你的产品定位,产品定位的人群特性,这一点从昨天文9 大角度来拆解生意,让你赚更多的钱(一)中有讲过,不多说了

工具:百度关键词规划师,淘宝生意参谋

2)产品:需要通过三款产品来拓宽市场和自己的利润,①引流款(例子:淘宝低价引流的产品)②形象款(例子:一汽集团的中端价格汽车,凸显质量),利润款(例子:圣矾的会员社群

3)价值

包装产品生产的艰辛,圣矾博客给大家举个例子:有一瓶矿泉水,这个水是从海拔五千多米的雪山上面运下来的雪水,每年有 2000 个取水人上山,平均每年会有 200 人永远的留在了雪山上(死掉的),而这些雪山水又经过 47 道工序的过滤,最终放在一个实际上仅存的非物质文化遗产锻造技术打造出来的铁罐子里,并且购买这罐水的资格是需要抢的,不是随便就能买到的。

通过上面这段价值塑造,这个水的价值就能从 1 块钱上升到 999 块钱。

4)渠道,宣传,crm

这几个放到一块讲,推广渠道无非就是那么多,线上营销活动,付费投放,等等等

宣传的手段就是用一些营销的技巧,用最小的成本撬动最大的利润。

crm 很多人不知道是什么意思,先去百度查一下,回来在看。

在做得好的同行那边买一个产品,然后把他们的 crm 策略复制并优化一下应用到自己的产品上就 OK 了。

9.如何分析个人

因为目前互联网很多的个人都是大公司的人,只有少部分是自己独立创业的,比如圣矾。

自己独立创业的在网上通过上面的几个渠道就能分析个差不多,就不多讲了,主要讲讲大公司的人。

通过三个方面来分析,1、技术,2、资源、3、平台

通过微博找人,招聘平台,全国企业信用信息公示系统(http://gsxt.saic.gov.cn),WHOIS(网址:whois.com)这几个渠道搜索这个人的真实姓名,来人肉他的数据。

这几个平台里你就基本上能把一个人所有在网上的公开信息都挖出来了。

接下来你要做的就是学,蹭,合作。

学习他身上高人一等的技术,蹭他现有的资源,合作能谈下来的项目。


以上就是 内功心法之案例拆解吸星大法的所有内容了,讲的不是很细,因为太多了,以后还会慢慢的讲的。


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