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为什么同样的项目,他却比我更加赚钱?

同样都是开奶茶店的,为什么他能开成全国连锁,而我的店连正常经营运转都困难?

同样是做淘宝蓝海无货源的,为什么他每天的销量这么高,而我开了车都不出单?同样写公众号的,我写了好几年阅读量依然是几十,他写了几篇文章就阅读好几万,这是为什么?

你肯定在生活中遇到过这种场景,做了同样的事,得到的结果却不一样?

圣矾在创业这条路上也有这种情况,比如同样在同一时期开始写的公众号,我天天日更,而他一年才写几篇,我写了三四年几百篇文章,阅读量才一千多,他加起来也就写了二十篇文章,但是他篇篇阅读量好几万。

我不服,当时我搞不懂为什么人与人之间会产生这么大的差距…

后来我看到一本书,叫《贫穷的本质》,我在这本书里找到了答案…

当我得知答案之后,我开始学着操控取得答案的过程,并一步一步的修正了答案,才做到现在这样,一年能小赚个几十万,有了自己的项目合伙人,有了自己的工作室…

这是一套标准答案,不论是多大年龄,有没有存款,做什么项目的任何人,都能通过这套标准答案修改自己得到答案的过程并最终取得比当下更好的结果。


一、找到问题的本质

既然是想要解决问题,那就需要先知道问题到底是什么。

文章开头我们的问题是“为什么同样的事情,不同的人做,会产生不同的结果?”

要探究这个问题,得知道在起点与终点中间的过程到底发生了什么。

这里我拿大家都经历过的上学来举例子:

张三和小明都在同一所小学上学,年龄差不多,性别都是男,身高也差不多,长相都说不上很帅,但也不是特别难看,总之就是硬件条件平平常常,普普通通,这里说的是事物本身的外在条件。

接着是环境条件,学校环境是一样的,都在同一个班级,都是同一个老师教,在学校都是同样的学习时间,这是环境 A,环境 A 都是相同的。

上学的时候我们除了学校,还有别的环境吗?就是家庭,简称环境 B。

张三的家庭环境比较好,本地城市户口的人,父亲是做 IT 的,并且是大厂的高管,母亲是高级会计,爷爷奶奶,姥姥姥爷要么是人民教师,要么是人民公仆,家庭年收入在一百多个 W。

小明的家庭环境不好,从小在农村长大,父母辛苦好多年在城里买了一套小两居,才进入了那个学校,父母都是工厂打工的。

家庭环境不同导致他们在学校的起点看似相同,但本质上并不相同,张三从幼儿园开始长辈就教他看书,到很多地方旅游,并且认识了很多同样差不多的孩子;而小明的长辈从来没有过,他们的做法是孩子出生后给父母在农村带,上学了找托管。

所以这就导致了张三的起点实际上比小明的起点要高很多的。

为什么同样的项目,他却比我更加赚钱?

同样,做项目也是一样,昨天有一个粉丝问我为什么同样的项目,我能赚的钱比他能赚到的钱要多的原因,因为我有积累,看似都是在同一个项目上,但我的起点高,我有粉丝,我有之前做项目成功的经验,我有更多现金流可以利用,我有很多人脉资源可以帮我。

所以,这个问题的第一个答案是:起点看似相同,实际并不相同,起点并不仅仅是在跑道上的,还有跑道之外的。

除了起点之外,还有什么会影响结果?

中间的过程。

还是拿张三和小明举例,张三因为从小就被长辈培养专注力,思维力等方面,所以他在学校的学习名列前茅,并且老师也说他很聪明。

而小明因为从小都是玩着长大的,并且长辈一直惯着他,不懂的如何管教孩子,也就是我们在网上看到的熊孩子的熊家长。

导致小明在学校里也不老实,上课很容易走神,并且经常打扰别的同学学习,也经常捣乱。

以考试成绩为标准来审核结果的话,那么张三不出意外的考试成绩很好,小明也不出意外的成绩差。

为什么同样的项目,他却比我更加赚钱?

但忽然有一天,校园里流行玩一款游戏,小明玩这款游戏玩的很好,张三也被游戏所吸引了,并且因此跟小明关系变好了,小明从此开始带坏张三。

张三的价值观也开始被改变,从“为人生努力”变为了“快乐过好每一天”

学习成绩开始下降,也开始变得爱捣乱了。

为什么同样的项目,他却比我更加赚钱?

但没过多久,张三的家长发现了,并开始实施一些计划让张三开始改变,他们并没有采用一刀切直接限制张三自由的方式,而是通过一些社会案例讲道理。

虽然尝试了很多的方式,期间也因为尝试到错误方式导致恶化,但由于张三家长的不懈努力,最终还是变回了好学生

为什么同样的项目,他却比我更加赚钱?

于此同时,因为张三跟小明关系好,小明慢慢也被张三所影响,开始变好。

现在闭上眼睛回顾一下自己的学生生涯,是不是你的同班同学或者是校友里有类似的过程?

虽然起点不同,但可以通过中间过程产生变化,而每一次产生变化都是有原因的,这就是老话讲“事出必有因,百因必有果”


上述的学生时代大家都经历过,理解起来比较容易理解,接下来看看圣矾总记得自己跟别人的差距。

拿做网创 IP 来说,2019 年左右有很多做 IP 的,有做了一段时间就消失的,也有做到现在做的很大的,取 3 种不同的认知的人举例。

第一种是纯小白(图中为 A),看到了别人写的做网创 IP 的文章,开始尝试做 IP,他们完全不懂全部的逻辑,只是按照道听途说以及自己认为的操作去做。

他们认为做 IP 就是抄文章到处发,卖产品就是抄项目随便做点假图忽悠人。

第二种是圣矾这种(图中为 B),学过一些流量,产品,营销方面的知识,但不够系统,自己摸索,又找到了一些比较厉害的同行进行学习。

通过时间的积累慢慢做起来了,但做的也不是很好,一直月收入几万徘徊。

第三种是正规军(图中为 C),之前操盘过很多成功的大项目,或者是大厂出来的,他们有一套非常完善的流量,产品,营销框架,并且也都很有钱。

他们招员工完成全套的 sop 流程,每周做总结优化。

那么这三种不同的不同认知的人在做 IP 这件事上会产生什么样的结果呢?

圣矾不拿小概率的事件当做规律,拿大概率事件比较。

大概率会按照这样走下去

为什么同样的项目,他却比我更加赚钱?

A 会因为最开始一直获得不到正反馈开始丧失信心,不过会因为突然一个机会开始转运,但并不确定这个机会会在什么时候出现。

如果他抓住了机会,那么会消除短暂的迷茫和焦虑,当这个机会消耗完了之后,会再次因为认知不够的问题陷入迷茫和焦虑。

B 对于互联网有一些认知,他们知道一个大概的时间节点,自己需要沉淀多久,会在什么这个时间到达之后得到该有的反馈,他们对自己有深刻的认知,但对于市场的认知比较少。

他们会自己创造机会,当然,有些时候自己创造出的机会可能得不到那么好的效果,但他们的信念比较坚定,也很少陷入迷茫和焦虑,只有当需要跨越一个大层级或者需要一个大转折时才会花很多的时间去解决那个阶段的迷茫和焦虑。

C 対互联网,自己,以及市场有较强的认知,他们会花一些时间制定出一系列的计划,并花很长时间打磨自己的内容,尽管这个时间周期可能会很长。

在这个阶段,他们也会在市场上开始为自己造势,因为他们本身就有一些影响力,所以一些资源会主动像他们靠拢。

当他们准备好之后,会在市场上迅速获得一些反应,他们会每隔一个周期就调整一次团队的方向。

每次调整都是在为以后铺路,每次的数据都是螺旋上升趋势,并且会随着在该行业时间的积累,资源靠拢的也会越来越多

下图看起来比较直观

为什么同样的项目,他却比我更加赚钱?

(螺旋上升图:不太会画图,凑活看😸)

红线是从下往上看,最开始影响力是建立在之前大厂里积累的,通过不断的策划并落地计划慢慢得到更高的结果;

横向为资源入口,会随着影响力的上升,慢慢扩大螺旋入口;纵向为影响力,会随着做事后所得到的结果慢慢上升;

罗永浩就是这个案例,从新东方出来,自己做了锤子,上升了一个大台阶,失败后,做直播带货又上升了一个大台阶,确实挺喜欢罗老师的,他执着的精神是让他持续上升的一个重要环节。


在这里再举个例子,圣矾的学员中,在同样没有基础,没有任何资源,起点完全相同的情况下,他们的结果也会不同,为什么呢?

看这个图

为什么同样的项目,他却比我更加赚钱?

红色线条为做得好的学员;蓝色线条为做得差的学员。

可以看到,如果在同样时间线,同样起点的条件下,红色遇到的挫折更多,每一次跌下来,他又能再次起来,并且通过多次挫折积累出越来越经验,最终达到指数增长。

而蓝色线条,在遇到第二次挫折的时候就选择了放弃,最终他归零了。

这也是为什么每次我推出一些项目培训的时候都会说,如果你能向我保证执行力,及时沟通等问题,那么我就能向你保证收入。

好了,写到这里,相信你应该已经清楚了得到不同结果的原因在于什么了,一个是起点看似相同,但实际并不同,一个是从起点到终点的过程也是不同的。

二、起点和过程可以控制吗?

答案是可以的。

如何控制起点?

现在再回想一下自己的小时候,我们上学的起点基本都一样,工作的起点是建立在上学的终点结果之上的,创业是建立在工作的过程或是起点之上的,你可以发现,其实我们当下在做的每一件事都是在为未来某个起点做准备。

知道这个之后,控制起点就比较容易了,很简单,就是做好当下的事。

上学的时候谁能想到未来自己会从事什么工作呢;谁能预测到明天会发生什么呢;谁又能预测得到自己会在什么项目上赚到大钱呢…

我们都不知道,但我在《反脆弱》这本书里找到了应对不可控未来的解决方法,就是在当下多做一些事。

可能在当下多看一本书,多看一段别人的名人剪辑视频,多认识一个朋友,就会得到不一样的起点。

你在某个时刻一定产生过“幸亏我以前….”,没错,这就是提前准备好了起点。

其实我们每个人都在不经意间提前为未来准备了一些事,只不过到了创业这条路上,就不承认了。

这样做虽然起点还是无法与那些厉害的人相比,但最起码会比以前的自己要高很多,通过长期不断的积累,自己的起点会越来越高。

如何控制过程?

起点可以通过积累控制,那么过程应该通过什么来控制呢?

现在回头看一下前面的几张图,我们先分析一下影响过程产生变化的原因是什么。

问题产生分为内在原因以及外在原因。

内在原因就是在于自己本来可以控制但没去控制的,外在原因是自己无法控制的事所影响的。

先看看内在原因:

  1. 有遇到挫折就放弃
  2. 有一直给自己找借口不做事
  3. 有坚持不下来放弃的
  4. 还有自己做了很久做不出结果又不去思考的….

仔细一想这些内在原因,好像全部都是人性的弱点,确实是这样的,所以这就能想通为什么人们都明明知道自律,运动,看书等等是有益的,但是不去做的原因了,答案在于克服不了这个弱点。

圣矾将会在下一篇核心竞争力的文章里详细的讲如何克服弱点的操作步骤。

外在原因是什么呢?

  1. 这个创业项目因为平台规则问题彻底不能做了;
  2. 项目所需的一个环节需要投入大量的成本,而我现在掏不出来,也没办法解决;
  3. 因为所处环境导致自己没法做了;….

现在已经知道产生问题的原因是什么了,但有可能这个问题是表象,并不是真正的根本原因。

比如一直给自己找借口不做事是因为自己是个宝妈,确实需要照看孩子,影响自己做很多的事,并让自己注意力不集中,那么这个问题就变成了外在原因,需要解决的不是人性的弱点,而是要找到一个方法既能照看孩子,又能让自己有精力做事。

如何判断根本核心问题我也写过文章,点击《打造核心竞争力<1>:看透本质,解决问题,达成目标》阅读。

每个问题都能找到解决方法,只不过可能找到的方法不适合现在的自己,还可能因为某些原因无法使用这个方法。

遇到这种情况其实也是有解决方法的,就是换一条更适合自己的路。

这个项目不适合自己,那就换一个,自己克服不了露脸拍视频,那就做不露脸的,换一个呈现方式而已;自己不适合写文案,那就不写文案,做电商这种分析信息的;自己不太会动脑子,那就付费找个人帮你动脑子…

问题都有解决方法,有的时候是自己发现不了问题,有的时候是自己找不到答案。

如何解决发现不到问题?

你听说过“成长定律”吗?

如果你每隔 1 个月回忆之前这一个月的自己感觉做的挺好,没什么问题,那就是现在的自己有问题,需要优化到更好;如果回忆了感觉有很多不足之处,那就说明现在的自己做得很好,比之前进步了。

通过及时回顾反思,寻找问题。

如何解决找不到答案?

最简单的办法就是花钱,找更厉害的人帮忙分析。

如果不愿意花钱,那么就多阅读,多看前人的经验,比如圣矾工作室在做抖音项目的时候遇到了播放正常但是一直不爆的问题,当时我们并没有花钱去解决,而是查了很多同行的数据,看了很多老师的课程,最终找到了答案。

答案藏在别人的经验里,而他们可能把这个答案记录在了书上,视频上,文章里,大脑里。

我们能够通过现在的互联网轻而易举的搜索问题,找到答案,所以有问题,先搜搜,你大概率是能直接找到答案的。


三、总结

在文章的第一部分,我们提出了要探讨的问题,就是“为什么同样的事情,不同的人做会产生不同的结果”

通过张三和小明在学校的案例简单的分析出了“同样的事情”实际上并不一样,也就是起点看似一样,但实际在每做一件事之前都会因为家庭环境,自己以前的经验和积累等因素导致起点与其他人不同。

做事中间的过程也是同样的,会因为很多的外界因素影响自己在遇到事情后的方向判断。

由此得出了文章开头问题的答案:产生不同结果的原因在于起点和过程由于过往不同,所以会得到不同的结果。

那么能够通过一些操作修改起点和过程吗?

答案是有。

想要修改起点,需要在日常生活中不断的积累,可能某一次“幸好我之前….”,就是因为之前不经意的一次积累。

而积累的内容不仅仅局限在资本,还可以是知识,见识,人脉等等。

想要修改过程,需要从 2 个层面思考,一个是深挖产生问题的核心原因,并解决问题;另一个是当发现不了问题的时候要及时反思,回过头来看看自己走的路是否正确,看看有没有进步,没有进步就是问题。

以上,就是完整的问题答案。

这个答案是目前我看到所有人都在使用的,所以暂且把它定位一个标准答案吧。

文章的最后,留一个小作业,使用成长定律反思一下现在的自己与一个月前的自己有没有什么区别。


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