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广州之行(1):拜访抖音带货日赚10W+的孙老板

随笔 圣矾 4周前 (11-03) 141次浏览 0个评论

1.

前天再跟朋友吃饭的时候他说了一个大佬,说要招助理,而且这个助理是收费的,不是那种发工资的,我交了两万块,昨天从江苏坐飞机来了广州,今天跑了一天,所见所闻感受很深。

因为我是来当助理的,所以也没多少时间管理圣矾这个 IP 了,所以原计划要在今天发的分享内容时间和地点的通知取消,往后无限期推迟。

我认为,一个能让人成长的机会比一个月能多赚几万块钱要值得多。

昨天晚上到的广州,晚上跟余木哥聊了聊,并且给我安排了作业,每天最少 10 条视频,一篇文章,一段 KEEP 锻炼,不管工作到几点,都要做下去。

其实我感觉这样挺好的,有人管着比没有人管成长快得多。

我会把我在广州的所见所闻录成短视频 VLOG 的形式发布在网络上,暂时还没想好是抖音还是视频号,等确定了会公开说明的。

今天的内容发在了我微信的朋友圈里,感兴趣的在下面留言区加我微信。

2.

今天来会见了以为做抖音带货的超级大佬,我们在路上,我发现我的一些缺点,我会问一些废话,我会把一些个人问题拿出来问老板。

可能是因为我没有工作过,一直都是一个人创业,突然多了个人管着不适应,总之认识到自己的一个缺点,需要花时间改改。

在路上,余木哥一直在跟我们讲这些,各种逻辑,每种事情能成功都是有逻辑的,为什么别人能成功,我不成功,都是有原因的。

讲了很多东西,但都是在通过最底层的逻辑跟我们讲。

讲着讲着就到了大佬住的地方,广州碧桂园别墅区,因为太大,我们在找地方的时候还走错路了,进别墅区过了四五个门卫,这些门卫感觉太 diao 了,有点狗仗人势的感觉。

到了大佬家里,一进门就是他家的院子,有一大片草地,有凉亭,有游泳池,一共 1600 平米,我是第一次见到这种大房子,别墅。

接着到了中午饭点,跟着一起吃了顿饭,果然,有钱人就是吃的鲜,萝卜咸菜,清炖鱼肉和虾,但是还别说,味道挺不错。

当然,我们也是蹭了余木哥和孙老板老婆的光,能吃上一顿孙老板亲自下厨的饭,要不然就是他家的保姆做饭了。

3.

吃完饭之后就开始聊抖音带货这一块了,了解之后才知道,孙老板是非常厉害的人物。

做抖音 feed 流投放,投产比在 1:5 左右,孙老板老婆是主播,做带货,每周工作 6 天,平均每天能带 20—30 万的货,抛开各种成本,每天他们能赚纯利润 10W,每天下午 1 点半到 6 点直播。

因为圣矾以前一直没有做过抖音,而且也没怎么了解过,所以不知道这里面具体是什么样的,经过一下午的了解,圣矾大概清楚了里面的一些内容。

抖音带货能成功在于主播,场控,运营,推广,售前售后客服,供应链 6 个环节的连接。

因为他们这种形式的带货不同于抖音里面做内容运营的,他们是纯用钱砸流量,所以他们是看重直播的这个过程的数据。

圣矾拿他们的案例来讲你就明白了。

孙老板老婆在抖音的名字是“艾小菲”,在抖音搜索,下面有一个一百多万粉丝的就是他们的账号,当他开始直播的时候,他们开始投放 feed 流,先拿几百或者几千测一下当天流量的状况。

当然,也不是瞎投,而是根据产品来进行投放。

因为是美妆产品,所以投放的大部分都是女性;因为主播的风格有特色的,所以购买的用户年龄大概 30 岁左右;有了这两条信息之后,就有了一个比较精准的用户群体了。

不断地测试这些投放数据,在计算投产比,每隔几分钟就要看一下,如果发生什么变化就要改变投放的预算,最终做到高投产比。

他们的产品是找厂家定做的私有品牌,除了他这一家之外,没有别人卖。

因为产品用料比较好,所以成本比一般的美妆博主推荐的国产品牌要高一些,成本高意味着售价也高。

当然,用孙老板的一句话说就是“不看成本多少,而看售价多少”。

一下午,孙老板给我们看了他的后台数据,他自己的投产比基本上都是在 1:5 以上,他的员工和徒弟的投产比都能在 1:2.5,也就是最起码能保本。

我们下午喝了一下午查,孙老板就已经赚了 10W 块了,这个时候我突然发现,培训赚钱太 TM 的慢了啊。

当然,在聊的过程中,我也发现了我跟孙老板的差距在哪里,孙老板在 2014 年做微商赚了几百万,而我就算现在穿越到 2014 年,让我去做微商,我也不一定能赚到几百万。

所以有的时候真的是人跟人的能力差距一眼就能看到。

今天这一下午,圣矾对于抖音直播这一块算是知道了整体的框架,里面具体内容等等还需要继续学习研究,我会在接下来的时间内去体验各个工种的操作,因为这个风口我也挺想追一追的。

毕竟一天 10W,它不香吗?

4.

从孙老板家出来之后,我们又去了余木哥另一个公司,也是做带货的,但是刚刚成立没多久,才正式运营了 5 天而已。

余木哥再跟公司里的一个合伙人谈员工问题,因为新公司嘛,需要招人。

当然,里面具体的我也不太懂,但是我看出来了一些点。

1.要想企业做大,一定要站在资本家的角度去思考问题,不要夹杂任何人性问题在里面,比如看某个员工有干劲,但是就是不赚钱,一定要趁早开除,不要留在公司当祸害。

2.当老板的一定不要想小问题,而要去想框架和方向,如果一直在小问题上浪费时间,那么这家公司永远做不大。

3.要舍得分钱,且公司内部管理制度明确规则,奖惩分明。

我也发现了我与余木哥的差距在哪里。

1.高效沟通,尽量不讲没有用的废话,尽量不想没有用的事情。

2.任务管理,对于每件事都要有一定的规划

3.执行力,跟做项目一样,没有执行力什么都白搭

4.学习能力,领悟能力,有人总认为自己笨是天生的,改不了,其实有句老话说得好,勤能补拙,这个世界上没有笨人,只有懒人。

5.底层逻辑的理解与案例的底层拆解,就像很多人看我的文章觉得我拆解项目拆解的挺好一样,在网上的这些网 z 项目拆解起来确实容易,但是对于一个营销体系来说,拆解起来非常难。

5.

在这个公司开过会之后,来了另一个助理,没想到竟然知道我,我实在是没想到我的影响力竟然这么大了。

聊过之后,跟我同岁,以前做实体行业的,也是很厉害的一个人,以后能在一起交流了。

刚刚来广州一天,今天下午到晚上这么一段时间已经让我觉得我这两万块花的很值了。

对于今天一整天的所见所闻已经颠覆了我以前的认知。

今天的复盘也到这里结束了。


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