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影响力的六大武器(三)权威

营销功法 圣矾 3年前 (2020-03-28) 0个评论

现在的广告都爱挂上一个经过 ISOxxxxxx 认证,大明星代言,医生推荐。。。。。

当我们看到这种广告内容的时候,几乎是没有想过这里面的这个人到底是不是真的医生,也不知道到底有没有 iso 认证,尽管 iso 认证跟产品本身其实并没有什么关系。

圣矾想买个手表,就是看时间用,在淘宝上搜索,发现从几块钱的到几万块的都有,区别就是做工和功能。

有夜光的,有防水的,有齿轮的,有电子的,这些都是硬件上的。

那么那些卖表的广告怎么说呢?影响力的六大武器(三)权威

我作为一个消费者,看到这种东西,只会觉得这个产品确实很牛逼,但是这种证明到底有什么用?到底是不是真的?这些我都不会去关心,只会觉得牛逼。

而这个产品在淘宝搜索“手表”关键词,排名第一,并不是直通车的产品。

这种权威认证如果没有用的话,卖家是不会放进去的 。

这样的例子在生活中经常能够看得到,可以说对于任何人都是非常有效的,能够提高转化率的。

那么我们应该如何应用这种心理上的效应呢?

圣矾博客写文章的经常提到一个人,就是刘克亚,为什么说他呢,因为他完这些策略是真的挺溜的。

他的师傅都是美国的知名营销大佬,名字都是一大串的英文,你去搜索,要么是死了,要么是找不到这个人。

那么他到底是不是这些人的徒弟呢?

我不知道,我只知道当我看到他是这一长串英文字母的人的徒弟,而且他还说这一大串字母在美国是非常牛的营销大佬,那么自然就会联想到他也是营销大佬。

毕竟名师出高徒嘛。

这些师傅,就相当于权威认证,毕竟是国际知名。

做产品,那就弄几个虚无缥缈的认证就好了,这些认证在淘宝上就有人给做。

影响力的六大武器(三)权威

我爸爸他看到别人卖的产品带这些什么什么认证,就觉得是个非常大的品牌,因为在农村嘛,农民的信息差本身就挺大的,所以他完全不知道这些证书是可以随便就弄到的。

弄这些品牌就是为了让普通的用户看不懂,因为你不懂,就会有敬畏心理,有了这种心理,你就会想着去买单,毕竟对于我们而言,自己在不懂得领域就是个小白,人家拿出认证书来,就算你看懂里面的字,最起码认证书这三个字你能认出来。

我们从小接触的概念就是,这些什么什么认证,什么什么书就是官方,权威的。

那么什么叫官方,权威呢?

就是就算你觉得不对,但是国家认可,国家既然都认可了,你不认可,那么肯定是你的智商有问题了。

好好想想如何把你的产品或者服务应用上这个特性,这会大大提高你的转化率。


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