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赚钱七宗罪第三罪:暴怒

专栏业务 圣矾 7天前 37次浏览 0个评论

圣矾百万招七宗罪篇第三章:暴怒

暴怒-源自憎恨而起的不适当(邪恶的)感觉,复仇或否定他人,在律法所赋予的权力以外,行使惩罚他人的意欲亦被归作愤怒。

暴怒的情感每个人都有,毕竟这是七情六欲,而能控制暴怒的人绝对是顶级的人才,圣矾现在还在往这方面努力,还不知道什么时候能达到。

暴怒在七宗罪里面排第 3 名,暴怒的情感会影响我们自己的理智,就像乌合之众里面提到的“当他们同一群体中的一员的时候,他们的感情,思维和行为与他们单独一个人的时候迥然不同。”如果一群人中里面有一个愤怒者,而他的情感又表达的非常有感染力,那么紧跟着群体里面其他的成员也会跟着愤怒起来。

“愤怒这个武器有奇妙的效用。所有的武器都由人类使用,唯独这个武器是它在使用我们。”

—蒙田《散文集》

孩童的时候会因为玩具被别的小朋友抢走而暴怒,成年之后又会因为各种生活中的琐事和社会事件暴怒。

如果把暴怒比喻成一个人的话,那么在生活中有很多人都是这个人的奴隶,在《控制愤怒》书中作者阿尔伯特·埃利斯将暴怒的产生分解为三个关键点。

1.诱发事件

2.信念体系

3.情绪/行为结果

一个人是否产生愤怒的情感,取决于这个人所持有的信念,如果你的信念让人破口大骂的话,那么被称为非理性信念;简单的理解就是将他人的过错直接与人品划等号,进而产生怨恨,让自己暴怒。

赚钱七宗罪第三罪:暴怒

因为这一情绪是最容易被利用的情绪,在这么多年来有很多的活动策划者利用这个情绪进行营销活动。

效果最好的是两个例子,一个是烟台啤酒,另一个是士力架。

烟台啤酒“暴怒”营销

在 1920 年中国有一家民营啤酒企业叫做“胶东醴泉啤酒公司”成立,这个公司就是烟台啤酒的前身,曾经将烟台啤酒在全亚洲畅销。

那个时期的中国人,基本上是不喝这种啤酒的,因为大家都没有见过,喝啤酒都是因为外国人带动。

而啤酒市场基本上都集中在全国的大城市里,比如说当时的上海,他们就发现了上海这一块儿宝地,就根据这个地方进行了活动策划。

当时已经有三家外资品牌的啤酒垄断了上海市场,分别是犹太人创办的友啤(后改名为上海啤酒),英国人创办的怡和啤酒,法国人创办的国民啤酒厂。

如果采用正常的广告投放方式去进行推广的话,那么投资成本最少也得要一年几十万,那个时候的钱非常的贵,所以他们的公司是承担不起的。

在这样的大环境下,为了打开市场,烟台啤酒就利用暴怒做了一场营销活动。

在某一天上海的报纸上突然出现一个头条广告“上海水臭,请饮烟台啤酒”

这则广告引起了上海人的愤怒,因为这样大范围的引起了民众情绪,其中肯定会有煽动能力非常强的人,就这样将整个上海市群体的情绪全都煽到了愤怒的最高点。

当时的上海经历过一场水灾,地下水受到了严重的污染,所以导致饮用水味道不佳,这是事实。

在广告中用事实激怒群众的情绪,在后面又带动了自己的品牌,促使民众对烟台啤酒这个品牌加深印象。

就在大家不知道烟台啤酒到底是什么的时候,烟台啤酒厂在上海静安四路的新世界游乐场包下了一个很大的店面装饰一新。

然后又投了一条广告“凡购买新世界门票者,即可获赠毛巾一条,并且可以随意畅饮烟台啤酒,酒量最大者可得大银鼎一只,亚军和季军可得小银鼎一只。”

因为这条广告上海的群众全都知道了烟台啤酒,又带着愤怒的情绪,很多人都去门店想看看这个啤酒到底是怎么样的。

到了门店之后,大家都想尝一尝全民公敌烟台啤酒的味道,更想通过这次免费的活动喝死这家小看上海人的啤酒厂。

当时的现场热闹到英租界的巡捕房,都不得不派人来维持现场秩序。

在这活动的第 1 天,愤怒的上海人一共喝掉了 500 箱啤酒,每箱里面是 48 瓶,冠军的记录是 15 瓶,亚军和季军都是 12 瓶啤酒。

这件事在当时成为了上海滩的特大新闻,参与者就算没喝到断片儿,也都拿走了一条毛巾出气。

而且每个喝过啤酒的人都记住了这个老虎眼山泉下造就的独特清香。

然而这样的一场活动他们付出的成本不超过 1 万块,当时的烟台啤酒零售价是每瓶三毛二,500 箱啤酒加上银鼎成本就是不到 1 万块。

他们的营销成本连其他三家外资企业的广告零头都算不上,但是却在这次活动中取得了最大的胜利,同时还为新世界卖了不少的门票。

士力架“暴怒”营销

士力架这个产品在我们现在每天也都能看到他打的广告,而士力架的广告对于普通的人来说,洗脑能力还是不算弱的。

在国内士力架的品牌广告语是“横扫饥饿”,而我们不知道的是设立一家公司针对”暴怒“推出了一款名叫“饥饿算法”的 APP。

这个 APP 会根据每天采集到的大数据分析每个时间段暴怒的情绪指数,暴怒情绪指数非常高的时候,他的士力架就越便宜,最高能减少 82%,这个算法最多每天调整价格次数高达 140 次。

在调整价格之后,我可以通过手机登录这个网站,用调整后的价格购买实际价后,拿着当时锁定的二维码去 7-11 售货店付款。

“当你们的心情不好、诸事不顺的时候,还有士力架在默默地支持你们。”

凭借这个饥饿算法,大大提高了用户对于士力架的产品粘性,也成功的在用户心中树立了一个非常好的品牌形象。


利用他没有情绪这一人性的弱点,制定一个营销策略,可以理解为用户制造暴怒的事件和生成让用户宣泄暴怒的情感出口。只要找到这两个点,那么想要做暴怒营销就可以做得非常成功。

圣矾百万招七宗罪篇里讲述的都是针对于人性的弱点做出营销策略的原理,具体怎样运用还要根据你的产品和销售渠道来定论。


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