我和刘克亚

智多星是刘克亚的弟子，他们都是做直复式营销个人IP的。

我在上高中的时候就知道刘克亚他的名号了，当时也下载过他的课程看，但看完之后就是觉得完全没办法落地，他只讲你有了流量之后该怎么变现怎么分销，怎么裂变，但从来不讲最基本的流量到底应该怎么来，所以这就是为什么有很多的人在看完刘克亚智多星他们的课程以及书籍之后，觉得他们是骗子的原因。

就像我在营销艺术家智多星文章里面提到的，我们学习任何技能都是应该建立在自己现有基础之上去学习，要从零开始，一步一个脚印，脚踏实地的慢慢往前进，一口气永远都吃不成一个胖子。

刘克亚智多星他们这种直复式营销适合已经有大量客户群体的人学习和应用。

直复式营销的精髓其实在于每一步的精心设计，如果你很细心观察生活的话，你会发现有很多的事情或者电视剧或者电影，他们全部都是很精心的设计的。

就比如最近在北京举办的冬奥会，如果你看过张艺谋以及他背后整个团队的一些纪录片的话，那么你会发现他们每一个环节都很精细化的在设计，这其实就是细节，而直复式营销也是一样的，他们也是在利用人性心理当中的各个细节把控用户，对于我们产品的付费。

比如说他们会在一张海报当中写已有多少多少人付费，这就是直复式营销心理学当中的一个叫做从众效应的心理学。

因为外国人研究出来很多的客户，他其实并不知道自己到底是不是需要这个产品，他们付费购买这个产品全都是因为有很多其他的人也在付费，所以他就会觉得比较好，然后自己跟着付费。

圣矾还拆解过一本书，叫做《乌合之众》，这本书里面讲的很多案例就是从众效应，我还读过其他的一些书，里面都提到了从众效应是消费心理学当中最有效的一个营销方法。

你可以看到其实有很多的商场或者是买房的地方，一到有什么节日或者搞活动的时候都是人山人海的，但其实里面有很多的人都是被雇来的，上班之前去开发商那里看房子的时候就有好多人，一直在那里坐着喝着茶，坐了好几天，他们这种肯定就是在那里充当人数的。

其实有好多买房或者是你在抖音上看到的直播带货里面的客户都是冲动消费，冲动之后如果能退货的话会有70%的退货，因为抖音里面的数据就是这样的，直播当晚可能会下10万单，但是第2天早上可能就会退7万单。

所以如果你的产品是不能退货的，那么可以采用从重效应营销策略去做。

从众效应营销策略是我在学习刘克亚营销方法论的时候总结出来的一个营销方法，因为刘克亚他们这一派总是会把国外的一些前沿概念拿过来之后，改编成以自己名字开头或者自己创造一个概念。

刘克亚所讲的营销知识有很多都是从国外引进的，因为你会发现他们这一派写出的文章读起来很难受，就像读国外文章一样难受。

不过不管怎么说，他们确实都是很有实力的，一年都能赚个上千万。