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传统行业获取 6600W 的商业模式!

最新网赚项目 圣矾小编1 来源:文章来源于网络 1年前 (2018-06-17) 274次浏览 0个评论

什么是模式盈利?通俗点讲,就是赚别人看不到的钱。

我记得有这么一个故事,有个老板,他是做小车轮胎生意的,他的这个轮胎质量非常好,价格也很合适,售价才 250 一个,但是呢,把店开好以后,生意惨淡,没有办法了,这时有一个人给他想了一个办法,如下:

一、每个轮胎 250,那么 4 个轮胎才 1000 元,除去每个轮胎 200 的成本,加起来才赚 200 元,这人说,能不能把轮胎的价格提高点,800 一个,那么四个轮胎 3200,你们觉得如何?这样一来给人的感觉,这质量不错。

二、代理所有车险业务,广告写的是“买车险,送轮胎”。

为什么这样操作,因为卖一份全保的车险出去,可以拿到 1200 元的提成,而轮胎的成本才 800,这样一起加起来,这笔业务就赚了 400,这时客户心里面怎么想,几千快钱的保险,还能送价值 3200 的轮胎,心里就会觉得这还可以。

单卖轮胎,不好卖,单卖保险也不好卖,只有重新组合,才能赢得市场,这种模式已经被广大应用,只是换汤不换药而已。

很多朋友说构建商业模式最难的就是构建盈利模式,因为我发现了这个蓝海市场,并且我也能找出独特的解决方案,我连机制我都设计好了。

但是问题来了,我不懂如何设置盈利模式,简单的说我不知道应该向谁收钱。

盈利模式在商业模式设计中也是非常重要,你有一个好的商业模式,但是你没有好的盈利模式,你仍然是活不久。相同的行业,你的定位不一样,导致你的业务也就不一样,最后的盈利模式也是千姿百态。

今天简单的给大家介绍两个主营业务不赚钱的案例,希望对各位构建自己项目的盈利模式有所启发。

大家都知道当年的索尼游戏机卖得非常火,销售过亿成为了行业的神话,但是很多人不知道,游戏机卖得越多,游戏机本身就会亏得越多。

但是就是这种模式,让索尼当上了行业老大的地位,为什么卖游戏机亏本了还要拼命的卖?因为他的赢利点不在游戏机上,在游戏软件上。

简单的说他把主营业务游戏机变成不赚钱的产品,用来锁定一批忠诚的用户。然后让第三方软件开发商在他们游戏机上面开发游戏,你没开发一款游戏索尼都要提取一定的佣金。

靠的是佣金赚钱,游戏软件开发商省了推广的费用,或者说直接把这个费用给索尼。索尼呢,游戏机不赚钱,但是游戏提成赚钱。消费者获得了低价的游戏机。

当别人还在卖游戏机赚钱的时候,高手另辟市场,降低价格迅速超越竞争对手。所以把你的盈利模式改变一下,把赚钱的对象改变一下,你仍让可以赚大钱。

深圳有一家做图书馆的公司,一般的图书馆都是靠卖书赚钱,但是这家图书馆不卖书,靠免费借书赚钱。图书馆正常来说的盈利模式应该是消费者,但是这家公司的盈利模式是企业和现金流。

青番茄为企业客户构建一个外包式的图书馆,然后收取几千元至几万元不等的年费,这些费用只相当于企业自建图书馆的很小比例。

而且书籍的更新和利用都比企业自建图书馆有效率,避免了企业重复建设的问题,企业因此也乐于掏钱投入。所以很多大企业都直接跟他们合作。

这是其一,但是另外一个很重要的收入,同样是来自消费者,他向消费者提供的是免费服务,但是需要收取一定的押金,你借书的时间越长押金就越高,但是这个押金是可以退的。这样相当于,消费者是免费借书。

但是对于公司来说,目前有 60 几万的会员,而且还在不断的增加,按照收押

金最低的标准 110 来算,也是 6600 万元啊,就是会员制这个模式让他获得了大量的现金流,有了这个钱后面干什么大家都应该知道了。

关于会员制以前的文章也有详细的分析过,为什么很多项目都喜欢搞会员制。因为有大把的现金流。但是消费者为什么要成为你的会员并愿意缴纳会员费呢。你必须提供让消费者觉得惊讶的产品,平本,亏本或者免费。都可以吸引大批量的会员。

所以很多高手玩项目,玩的不是主营业务,直接让主营业务不赚钱,通过其他的产品或者渠道赚钱。这样就有效的避开竞争,创新了一个领域从而抢大钱。


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