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预防接种理论,货比三家后必定选我

营销功法 圣矾 2年前 (2020-02-22) 0个评论

很多的营销大佬都说过,营销都是根据一些生物病毒演变而来的,比如今天圣矾想要跟大家讲的这个“预防接种理论”

这个理论的意思在病毒中相当于疫苗,简单地说就是打一针疫苗,刺激体内的某些细胞,让这些细胞增加抵抗力,以此来抵御可能会遇到的病毒。

废话不多说,直接讲例子。

案例一:

淘宝上很多的产品详情图里都会展示对比图

预防接种理论,货比三家后必定选我

这个疫苗打的就是强对比,用这种强对比的方式与用户套近乎,拿一些站不住脚的理论进行对比。

左边的都是站不住脚的,现在的耳机有哪个还是这样的,他是拿几年前的产品跟现在的产品进行对比,那肯定得有进步。

在展示这种强对比的同时,我们看上去只是觉得他家的产品好,但是在潜意识里,会被植入一个心理锚点,就是在进行别家的产品对比的时候会不自觉地那这个产品去比较。

让大脑持续的回忆起这个产品,增加产品在大脑里的出现次数,以此干扰大脑的判断,最终选择并购买。

案例二:

圣矾的会员群的介绍中跟大家讲的是“我的社群注重的是能力而非项目”,因为我知道,大家看项目没有几千个也有几百个了,为什么赚不到钱呢?还是在于个人的能力问题,除了我以外,别人的培训都是在讲项目,而我更侧重于培养学员的能力。

因为我自己这些年的经验告诉我,就算有一个好项目,没有能力的话,那也赚不了多少钱。

这也就是为什么有人做淘宝一年好几个千万利润,为什么有人做网站一年好几百万收入,为什么有人做哪些淘宝客有几千个代理,而你做不到,就是能力问题。

在我眼里,网赚项目是站不住脚的,如果你没有能力,一切都白搭。

所以加入我会员群的学员都知道项目就是垃圾,随随便便都能编个项目出来,只要有能力,连一坨屎头能卖出去,只要有能力,你睡觉都能赚钱。

所以,这也就是为什么你觉得的大佬一直都是大佬,因为他们有能力操盘项目,而你没有。

我的这个策略当然不是最好的,因为我注重的确实是培养能力,项目不重要,这也导致很多人都没有加入我的社群,这些人也不是我想要的人。

通过这种话术筛选出合格的人,以后做事才能更容易做起来,不管是合作还是沟通,最起码能听得懂那些大道理。

案例三:

在抖音上有很多卖产品的,他们经过多次的改话术,其中有一个话术是他们经常用的,比如一个卖手机的会这么说:

我的竞争对手会告诉你,修理手机进水要花好几百块清理手机内部,并且会跟你说你这个问题很大。他不会告诉你的是,把手机密封好放到大米里面,就能把手机里的水吸出来。

再比如一些卖汽车配件的:

我的竞争对手会告诉你,修理挡泥板上的小凹痕需要花好几千块。只是因为挡风玻璃上有个小缺口,他们就会让你换玻璃,报价又是好几千块,他不会告诉你,我们行业好友很多的‘内部’秘密,只需要花很少的钱就能修好这些小毛病,例如…….

这种相信大家也经常能够看得到,他们也是通过贬低同行的一些手段,来抬高自己在行业中的口碑。

现在黑心的商家确实也有,但是谁还没有个朋友呢,托朋友打听打听,再从网上找一些网友聊聊,就能打听出行业的内幕,所以这些理论也是站不住脚的。


不知道今天讲的理论你学会没有,如果你学会了,赶紧应用到自己的项目上测试一下效果吧。


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