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地推加人不被删方法,地推引流实战经验

网赚营销引流 圣矾 2个月前 (10-26) 129次浏览 0个评论

圣矾认识一个做卤菜的朋友,他就是通过做地推把营业额从一天几十块做到了一天几百块,但是他的过程也是非常痛苦的。

实体行业引流在圣矾百万招流量篇里讲过几个,其实很简单,有本地信息平台公众号引流法收破烂打工引流法本地大众点评平台评论截流法本地微信群裂变法等,光在圣矾百万招流量篇里就写了不少了。

但是圣矾博客从来没有讲过地推,一是因为大多数人都不愿意去做,拉不下脸面,害怕去做;二是因为每个地区的人,流量,环境等各种因素都会影响引流的效率,不好写文章;三是因为圣矾比较懒。

地推的内容比较多,今天这一篇文章先讲话术吧,圣矾觉得做地推的话术尤其重要。

地推加人不被删方法,地推引流实战经验

举个例子,圣矾的那位做卤菜的朋友一开始地推的时候说话磕磕巴巴,声音也很小,别人都是拒绝,第一天的话术是“您好,美女,加微信送卤菜试吃装,感谢您的支持。”问了一百多个人,成功加到微信的只有 13 个人,转化率大约为 10%。

当天晚上,这种挫败感让他哭了出来,回到家之后再群里跟我们说,然后给他制定了新的话术,让他第二天在去试。

话术改成了“您好,小姐姐,我们是莱茵国际门口的乙味卤食,送您试吃装,加老板微信点菜下单,以后还有很多免费送的活动”

这个话术在第二天的转化率到了 25%,问了八十多人,加到微信 23 人,后面通过自我调整, 说话不磕巴,声音也大了点,成绩到了 50%转化率左右,问了 70 多个人,成功加到微信的有 33 人。

这么明显的提升,仅仅只是因为话术改了改。

圣矾给大家分析下第二条话术里面的营销学问。

前面两个逗号就不说了,最基本的礼貌。

“我们是莱茵国际门口的乙味卤食”这句话说出了品牌和地址,莱茵国际是个本地人都知道的地方,就算不知道听见这个名字也觉得是一个很高大上的地方,你能在他们门口开店卖东西,说明你家的产品应该还不错。这些是用户的角度会考虑到的,然后用户会继续往下听。

“送您试吃装”,既然是送的就好说,不要白不要,万一好吃以后就买点。

记住,所有人都是爱贪便宜的,免费送这个词的效果非常大。

“加老板微信点菜下单”免费的都拿了,就加上吧,万一好吃,以后点菜也方便,不好吃把他在拉黑就行了。这是用户的心理活动。

而营销上面这也是利用了一些人性的东西,因为别人已经接受了你免费送的东西,做为中国人,都会有那种你敬我一尺,我还你一丈的心理,得了别人的便宜,加个微信不过分,那就加了吧。

“以后还有很多免费送的活动”这种卤菜还能免费送啊,那就加上吧,以后有活动多关注关注

这最后一句其实就是加强让用户加他微信的诱饵,虽然前面已经有了其他的设计,但是为了更好的转化效果,加上最后一句,那么转化率会更高。你的活动举办不举办就另说了,举办更好,不举办也没什么妨碍,时间长了别人为什么加你都会忘了。

是不是以前从来没觉得话术里面有这么多的道道?

其实这段话术还有更能改进的地方,只是以圣矾的功力仅仅只能做到这了。

话术有了改进,店里的客户也多了,然后这位朋友他请了一个人帮他去推,是他的弟弟,因为如果招兼职的打工者,他们都不会尽心尽力的干。

在一开始,弟弟也跟他一样,说话结巴,声音小,所以第一天问了 70 多人,加到微信的只有 9 个。

然后又对话术进行了改进,因为他的弟弟看起来年龄不大,而且面相不好,让陌生人难以信任。

话术改成了“您好,小姐姐,我们是茵莱国际门口的乙味卤食,做卤菜的,今天为我们老板做下推广宣传,这个是一个免费的试吃装,您加老板微信就可以免费领取一份,而且,您还可以在上面给我们提意见,一经采纳,就可以有 300 元现金。这是第一,第二呢,您还可以在上面订餐,后期我们可以给您送货。这个东西您最好今天吃完,因为里面没有任何的防腐剂,添加剂,不适合长时间保存的。”

他的穿着也改了一下, 穿上了他店里的印有品牌名和地址的围裙,里面是一件白衬衫,下面是运动裤运动鞋,打扮的很年轻。

弟弟把话术背熟之后,直到不紧张结巴,最好的成绩是 46 个人,成功收到 39 个微信。

效果很明显,就这样,他们用最笨的方法引了半个城市的流量,后面结合店铺活动和社群运营把另外半个城市的流量也引了过来,加满了 10 个微信号,每天的单子多到爆,现在都得预约才能吃上他家的卤菜。

第二次的话术圣矾不给大家分析了,请大家自己分析,分析之后再公众号:圣矾思维说 里回复给我,我会根据你们每个人的分析给予一些帮助。

再说回话术,你们觉得神奇吗?就是简单的改了一些字,流量增长的就变得这么快了。因为什么?

因为这些话术里面的每个字都隐藏着人性的弱点,正是因为每个字都击中了人性,所以才会成功。

这也是话术构建的底层逻辑。

地推的话术就讲到这了,能不能悟透还是要看你自己。


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