个人做水果团购怎么做?水果团购群怎么做起来?

今天聊一聊水果团购这个项目,也是昨天晚上给合伙人计划群里的小伙伴点评的一个作业。

因为学员写得并不好,所以我把以前分享的一个案例再拿出来分享一下。

以下内容是圣矾付费加入的一个创业社群里的小姐姐分享的水果团购玩法。

图片[1]-个人做水果团购怎么做?水果团购群怎么做起来?-圣矾创业博客

女性对于便宜的东西都是比较感兴趣的,所以这也是为什么马云说女人的生意最好做的原因。

圣矾认识两个女强人,他们就做起了水果团购的项目,并且每个月的收益还不少。

怎么引流?

卖什么货?

通过近期物美价廉的水果团购,吸引爱占便宜的人们来参与。

线上混群引流。

通过精心筛选,在微信好友里找了一个做了多年的云南水果微商合作,对方一件代发。目前也有很多助农活动在开展。什么百香果啊,什么大青芒啊,什么凤梨啊,都是特价卖。毕竟果农们今年有点恼火,不说烂在地里也差不多。

人设是什么?

各种兴趣爱好基本都有群,书法有群,茶道有群,古琴有群,旅游有群,瑜伽也有群。列了一下,几个群加起来大约有五六百人。

群从哪里来?

她们其中有一个是热爱生活的人,上了书法课、茶道课、瑜伽课、古琴课都会发圈,有温度有正能量的一个人,在当下做这个事情完全不奇怪。

引流方式?

同时,因为工作关系,她们需要帮老板混一些各领域的群,搜集各行业的信息与动态。跟了老板这么久,于是就向老板要了这些群来启动一下流量,蛮支持的,大方地同意了。

因为群太多了,如果群里面没有预先埋伏小号,演社群引流剧本的方式效果不会很好,那就得想新的办法。因此,我今天要分享的内容就是:当下短平快的社群引流玩法。

依托社群KOL引流法

我们都知道,一个社群,群主就是当之无愧的KOL,群主在这个群里,是绝对有号召能力的,不然这个群立不起来。

在没有小号配合演剧本的情况下,自说自话很难调动群里的氛围。不但很难调动氛围,稍不注意还会被群主视为小广告发布者,给予清退出群的惩罚,偷鸡没偷到倒亏一把米。

但是无论自说自话,还是小号配合上演剧本,获得的流量都不如群主一句推荐。群主说你有价值,那么你就有价值,本来不会对你心动的人,也会加你微信;群主说你是发广告的骗子,那么你就是骗子,哪怕文案剧本再好,本来可以引流十个人,有了群主的否定,有可能一个都加不到。

在别人群里引流,最好先成为群里的次KOL,那么引流就事半功倍。比如我们群里的思姐,因为在写作上帮助了很多兄弟姐妹,在社群运营上也分享了很多自己的经验和心得,又是群里收入最高的所在,她就是我们群里的次 KOL。

但是,她们本次是一个短平快的引流,不会有大量时间来混群成为次KOL,毕竟要成次KOL,价值输出是要仅次于群主的存在。远不是三五日之功就可以成为次KOL的。

不过只要想干事,遇到的困难都可以解决。

成为不了次KOL,可以依托群主这个最大KOL,或者拿下次KOL,狐假虎威完成引流。

拿下群主和拿下次kol效果差不多,当然,能拿下群主的前提下,肯定要优先拿下群主。如果群主平时沉默寡言,不苟言笑,逼格有点高,目测不好谈话,那么就可以放弃群主,奔着次KOL去拿下。

首先分析手里的群,女性群主和女性次KOL是优先考虑的目标。毕竟女性容易被打动,容易同情人,对买买买也不抵触。然后分析群主和次KOL的朋友圈,了解她们是一个什么样人。

经过缜密的筛选,挑选出来22个群,目标流量池塘加起来约6000人。

首先从书法群、茶道群、古琴群入手,因为群主就是各个老师,平时就对2号小助手的勤奋好学十分满意。这三个群总人数加起来有四百多人,用来前期试水蛮不错的。于是直接找到老师,说自己云南的一个姐妹,家里是种水果的,种了些百香果、凤梨、苹果枣,本来指望春节市场可以卖个好价钱。

可惜不幸遇到了疫情,全国的水果摊销量都受到了影响,导致水果批发商不敢进货,同时物流司机们也很多没有上工。水果卖不出去,就怕眼睁睁烂在地里白白糟蹋了,于是她就到处送。

学生的感恩,不浪费的心态,直接就让老师无法拒绝。于是笑纳了五斤百香果,五个大芒果。成本不到50块……

隔一天,问问老师们口感是否满意?经过精心挑选的商家,也买来试吃了多次,肯定不会出问题的。收到了老师的好评之后,说自己姐妹又寄了几十斤过来,问老师还要不要,再给老师拿点过去。

人都容易被口腹之欲引导,特别是尝过了好之后。于是第二批也送出去了。这时,朋友圈就开始打造帮云南果农卖水果的内容,扶危济困嘛。

再隔一天,联系老师们,说自己为了帮姐妹出点绵薄之力,在朋友圈替姐妹的水果宣传了之后,居然有不少朋友下单了,帮我姐妹卖出去了两百多斤水果。咱们群里那么多姐妹,应该都有吃水果的需求,我能不能在群里发发我姐妹的水果廉价出售的信息呢?

拿人手短,吃人嘴短,老师们根本没有理由拒绝。而且她们也品尝到了水果的品质,同时也知道将要售卖的价格确实是良心超低价,果农都是老实巴交的农民,人都有恻隐之心,于是一切水到渠成了。

老师们答应了之后,马上使出 得寸进尺效应(登门槛效应),在自己发了团购水果助力可怜的果农信息之后,请求老师出面给予证明水果的品质。都答应了允许发,那么顺水人情帮忙作证一下水果质量似乎也是无可厚非的,也没有理由拒绝。

于是立刻马上到群里发了一个红包,借着红包的全员提醒功能,立刻发布了团购信息,接着又说已经请老师品尝过这些水果的质量,老师们都评价非常好,大家喜欢吃水果的,就买上一份,只要平时一半的价格,帮农民一把,不让水果烂在地里。

接着老师出场了,对水果质量一番肯定的评价之后。她俩一个负责手机端微信,一个登录电脑端微信,两人高效分工配合,在一个小时内就收到了两百多个微信,两人卖出了137单水果。当日总计新加309个微信,卖出245单水果。

虽然一单只能赚大约5元钱,但是也算开了一个好头。这就是拿下社群KOL后,让KOL为自己的引流背书的魅力。

首战告捷之后,又开始联系上了其他19个群的群主,因为不像老师群主那么熟悉,所以就直接开门见山:群主你好,我是群里的XXX,感谢你的群让我….,可以请求您一件事吗?我的姐妹在云南的果园,因为本次疫情,果子严重滞销,现在四处销售无门,眼看着就要亏损几十万,现在超低价销售,只求少亏一点儿都没有办法。我看咱们群里人蛮多的,我能在群里发个帮我姐妹团购水果的消息吗?她们的水果主要是百香果、大青芒,平时的市场价都是13、12元的,现在只要6、6.11元,还包邮,只求多少收回点成本。

在当下这个时期打悲情牌,不感动的都是铁石心肠的人,19个群的群主,有11个群主同意了。这11个群的总人数加起来有差不多3000人。

于是就在群里发了团购信息,由于没有群主的背书,只有不到50人加了微信,22人参加了团购下了单。不过不用急,该等的时间还是要等的。借此机会,再向群主表示感谢,再说上以下这段话:谢谢群主的支持,让我能为我姐妹进点绵力。虽然只卖出X单,但是至少等待烂掉的水果又少了一点。我给我姐妹说了您的支持的事情,我姐妹说水果始终是卖不完的,可以给您寄一份以示谢意吗?

有的群主客套几句就给了收货信息,有的群主不好意思白拿白占还按团购价转了钱过来。不过,傻子才会收!微信的收付款蛮好的,红包、转账不点领取,24小时候就会退回。

同时,他们的人设朋友圈持续产出一些悲情的东西,焦虑的农民啊,积压如山的水果啊…这些素材展示出来,才能让整个故事更生动。

接下来就轻松了,群主收了货,看到了云南的发货地址,尝到了优秀的水果品质,也通过朋友圈或多或少地了解了云南果农的困境。对整个事件的真实性不再怀疑了。于是,这时候就可以让群主背书了。

询问群主收到货没有,口感如何等客套话。然后表达想再帮朋友试试推广一下水果的团购消息,再帮着宣传一次,也算是彻底尽力了。请求群主许可。同样是得寸进尺效应(登门槛效应),只要群主许可,那么就请群主背书一下水果的质量。

有11个群主答应了,毕竟大家骨子里都是善良的,都希望做点正能量的事情。其中还有4个群主非常热心,让我们把文案给她,她来发,也希望可以进点心意,说这么好的水果烂在地里白瞎了。

尤其是文案群的那个群主,亲自操刀写了一段煽情的文案并加入了自己的口感和品质认证,以@所有人的方式,发到了群里。

同时,对之前下单的群友,表达感谢,请求他们在自己发了新的团购信息之后帮自己说一下品质的事情。同样要打悲情牌。

有了群主的品质背书和个别群主的亲自发消息助推,(由于群主们收到货时间不一,所以不是同时进行的),加上群员们的口碑佐证,这一波二次团购直接收到了1600多人的微信,开单1500多单。尤其是文案群,有了群主的加持,转化率恐怖到了90%!

从2月9号启动截止到目前(2月27日),总共新增微信好友两千多个,直接卖出水果初购订单近1800单。而且,复购率很高,第一次试水大家都量小,试过一次之后,三五几天吃完了满意,都想再买点吃个够。复购订单已经有了700多单了,复购率近一倍!!!

能吃下这么多单量,不用自己发货的优势很明显。但是也离不开以前协助老板做项目锻炼出来的本事:我们曾经每个人每天需要管理7个手机的微信。哈哈,那真是一段痛苦的日子啊!

本次操作,虽然使用了虚荣+贪婪以及一些套路,但是真的切切实实帮助到了果农,也让我俩收到了流量,赚到了小钱。

流量在手,云南水果一年四季都可卖,云南还不止有水果,各种特产那是数不胜数,找好靠谱的货源,啥都可以卖。

而且通过这两千多单,算是混入了水果圈子,代理价格更实惠了,山东、海南、广西的水果更多更丰富。

不做短期易坏的品种,品质可控,上家基本都是坏果包赔,所以生意不愁没得做。

不过,引流还得继续,离开了当下的这个红利时期,该认真混群还是得认真混群,毕竟成为社群次KOL,这才是真的混群引流不求人。因为,没有万人流量池,怎么算一份事业?

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THE END
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