四两拨千斤之营销策划（三）策划杀招

把基础的框架通过两篇文章讲完了，下面就要讲里面具体的内容了。

这篇文章里将会讲四两拨千斤之营销策划（一）营销策划的框架中的取点。

你在看框架文章的时候，应该知道取的点是什么点。

这个出发点也要再往下分，分为引流点和消费点。

何为引流点？就是让用户能帮你传播的理由。

何为消费点？就是让用户能买你东西的理由。

想要找到这些理由也很简单，其实就是人的欲望，在圣矾百万招七宗罪篇里我讲过几点原罪，还有很多的原罪没有讲到。

根据现在的互联网来分析，有这么几个点。

买点：人（比如罗胖子）、想（欲望）、贪（贪婪）、值（价值）、装（装B）、怕（恐惧，比如早泄），抢（小米的饥饿营销）；

罗振宇每天早上60秒语音，每周一场脱口秀，免费传法聚集信徒；

然后收费，收品牌赞助，卖产品，卖书，卖自己，拿融资。

用户买东西不在于自己得到的到底是个什么实物产品，而在于自己想不想这个产品的好。

农夫山泉说自己有点甜

乐百氏说自己27层净化

小罐茶说经过几十道工序…

超市鸡蛋打折，大妈疯抢，

淘宝原价1999，现折扣价1599

一元云购夺宝活动，一块钱而已，就算不中也亏不了多少，如果中了就赚大了

某定价3333元的24期培训课程，完成作业就获得当期版权被内推，每期建议零售价333元……也就是完成卖出10份就能赚回票钱，11份以上就是赚了

投资这块，圣矾不是很懂，我理解的大概意思就是

让用户觉得买了你的东西很值。

因为一般的人再买东西之前都会计算买到底值不值得花这个钱。

比如买房，卖房的人让我们走贷款，但实际上贷款会多花好几百万，但是卖房的人说你留着钱去做投资，万一赚了那不就不用担心了。

钻石本来只是一种矿物质，被一个商人吹成“钻石恒久远，一颗永流传”结婚必备品，钻石的实际成本并不值钱

“来一瓶82年的拉菲”，红酒的造价其实也不贵，但是被所谓的高档人事奉为上层人物才喝得起的，卖的就是装逼。

男人怕痿，老人怕死，女人怕丑，家长怕小孩学习不好。。。

赚钱生意经都是从怕字来的。

抢：

小米每次都搞限时限量抢购，限定名额

还有阶梯型涨价策略，每多少个人涨多少钱。

所有的策略其实都是根据人性来做的，只不过方法会更加拐弯抹角一些，也是难运作的，成功率越高。

关于买点，今天就讲到这吧，明天将传播点。